受江蘇省工業(yè)和信息化廳邀請，國聯(lián)股份（股票代碼：SH.603613）做為第3期全省工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展專題培訓(xùn)的主題報告單位，面向與會的江蘇省工信系統(tǒng)、及省市級各重點企業(yè)，共同就“如何借力工業(yè)電商”，展開了一場“圍繞全省特色產(chǎn)業(yè)垂直深耕，強化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚效應(yīng)”的頭腦風(fēng)暴。

據(jù)此，新華報業(yè)網(wǎng)發(fā)表了由新華日報全媒體經(jīng)濟(jì)新聞部刊文的《江蘇企業(yè)如何“借力”工業(yè)電商，這場“頭腦風(fēng)暴”提出了一些反思》

＃＃目前全球最大的100家企業(yè)里，已有60家企業(yè)的主要收入源自于平臺商業(yè)模式?！痹谧蛱炫e辦的第3期全省工業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展專題培訓(xùn)會上，與會嘉賓的一席話，勾起了所有人的“胃口”。實際上，當(dāng)天的“頭腦風(fēng)暴”，確實讓更多江蘇企業(yè)意識到平臺模式的重要性，并推動它們擁抱工業(yè)電商。不過，對于江蘇300萬家中小企業(yè)以及眾多平臺企業(yè)而言，如何圍繞全省特色產(chǎn)業(yè)垂直深耕，強化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚效應(yīng)，仍然是一個需要探索答案的話題。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正“從連接到賦能”

國聯(lián)股份高級副總裁潘勇是這場“頭腦風(fēng)暴”的“風(fēng)眼”，據(jù)潘勇介紹，公司定位于B2B電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，以工業(yè)電子商務(wù)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為支撐，為相關(guān)行業(yè)客戶提供工業(yè)品和原材料的網(wǎng)上商品交易、商業(yè)信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)。公司擁有B2B信息服務(wù)平臺——國聯(lián)資源網(wǎng)，B2B垂直電商平臺——涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、肥多多、紙多多、糧油多多，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)板塊——國聯(lián)云，各業(yè)務(wù)板塊之間具有良好的價值交互協(xié)同優(yōu)勢。在演講中，潘勇重點提及，幻想存在一種包打天下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式是不切實際的，因為不同產(chǎn)業(yè)核心需求不一樣，需要根據(jù)需求設(shè)計模式，不過，萬變不離其宗，平臺服務(wù)、數(shù)字化科技、數(shù)據(jù)的核心不變，這也是國聯(lián)股份能夠在2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入71.97億元，同比增長95.93%的秘訣所在。對此，北京大學(xué)光華管理學(xué)院教授任菲表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是“一件特別偉大的事”，基于國聯(lián)股份的成功先例，“從連接到賦能”，是當(dāng)前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢?！斑B接，是將企業(yè)買家和企業(yè)賣家通過平臺連接在一起，實現(xiàn)交易。”據(jù)任菲介紹，早期B2B模式也是這樣做的，即實現(xiàn)連接。但早期平臺型B2B的發(fā)展遇到過很多困難，發(fā)展不是很順利，比如雙方的信任問題、長期合作問題、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題、客戶服務(wù)問題等。而今天我們所說的連接，其實已經(jīng)很大程度上解決了之前的問題，如信任機(jī)制的建立、更加便捷的交易、以及采購之外其它服務(wù)的實現(xiàn)，甚至包括供應(yīng)鏈金融服務(wù)等?！斑@些都使得現(xiàn)在的連接更加有效，而這個有效連接的實現(xiàn)得益于技術(shù)的使能和賦能。”任菲認(rèn)為，因此應(yīng)帶著互聯(lián)網(wǎng)思維來思考互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，真正將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，從而產(chǎn)生新的模式和變革性的影響。

江蘇企業(yè)熱衷尋求“實操”經(jīng)驗

紙上談來終覺淺，對于大量江蘇企業(yè)而言，知曉理論之后，更需要“實操”的經(jīng)驗。江蘇一家縫紉機(jī)元器件的生產(chǎn)企業(yè)就有些困惑，公司一位相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“公司的市場占有率在細(xì)分領(lǐng)域排名世界前十，我們也想從制造業(yè)跨界到互聯(lián)網(wǎng)平臺，但是感覺從老板、高管還有中層經(jīng)理人對互聯(lián)網(wǎng)平臺戰(zhàn)略、運營、治理都缺乏深入的了解?！彼€因此向潘勇提問：“從您和國聯(lián)股份的經(jīng)驗看，像我們這樣的制造企業(yè)要跨界到互聯(lián)網(wǎng)平臺，從哪里開始比較合適？”對此，潘勇坦承，這個情況很普遍，傳統(tǒng)企業(yè)信息化程度比較低，尤其是老板不具備信息化思維的情況非常?！拔覀兊慕?jīng)驗是這樣的，第一，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化或者數(shù)字化的進(jìn)程一定是一把手工程，沒有老板的支持，這個事情一定做不好；第二，要關(guān)注老板實際上最關(guān)注什么，繼而從解決企業(yè)交易需求入手，用訂單反推，通過市場的方式倒逼企業(yè)關(guān)注信息化和數(shù)字化，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)平臺的利用，然后讓他們逐漸樹立對于數(shù)字化的認(rèn)識。”潘勇表示，上述經(jīng)驗，正是國聯(lián)股份現(xiàn)在相對比較成功的重要原因。另一家江蘇公司的提問更加直白——作為一家油漆企業(yè)，在第三方綜合電商平臺和專業(yè)平臺之間，應(yīng)該怎么選擇？潘勇則回答稱，其實不在于選擇有多少家平臺的問題，關(guān)鍵在于這個平臺能帶來多少幫助，“如果有10家平臺，10家平臺都能幫你賣出貨，幫你降低原材料的采購成本，我覺得你10家都應(yīng)該加入。反之，你加入進(jìn)去以后也沒法幫你賣出貨，也沒法幫你降低原材料成本，就不該加入?！?

行業(yè)仍需更多反思

當(dāng)天的“頭腦風(fēng)暴”不僅讓企業(yè)界獲得了“實操”經(jīng)驗，還引發(fā)政府部門和學(xué)術(shù)界的進(jìn)一步思考。國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心系統(tǒng)所副所長張健就表示，對產(chǎn)業(yè)集群的政府部門的啟發(fā)，是一方面如何利用好類似國聯(lián)股份這樣的工業(yè)電子商務(wù)平臺來開展強鏈補鏈的工作；二是如何利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、工業(yè)電子商務(wù)平臺幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，從原先的點狀思維向鏈?zhǔn)剿季S和網(wǎng)絡(luò)思維轉(zhuǎn)變。南京大學(xué)商學(xué)院教授宋培建也認(rèn)為，就互聯(lián)網(wǎng)平臺模式而言，平臺有個非常明顯的現(xiàn)象，就是“贏家通吃”，即大平臺會占據(jù)非常高的市場份額，中小平臺的市場份額很低。目前，國內(nèi)B2B信息服務(wù)平臺以及B2B垂直電商平臺已經(jīng)很多，市場外還有些潛在進(jìn)入者。現(xiàn)有工業(yè)電商平臺如何占據(jù)這個市場的頭部，實現(xiàn)“贏家通吃”，新的平臺如何進(jìn)入現(xiàn)有市場，可能還需要更多思考。對于江蘇而言，反思同樣存在。數(shù)據(jù)顯示，江蘇是中小企業(yè)大省，截至2019年底，全省中小企業(yè)總數(shù)突破300萬家，占全省企業(yè)總數(shù)的99.9%，其中規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)數(shù)為44422個，占全省規(guī)模以上工業(yè)數(shù)量的97.7% 。如何推動中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)提質(zhì)增效，是我省兩化融合工作必須突破的一項難題。省工信廳一位相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，工業(yè)電子商務(wù)以傳統(tǒng)商業(yè)模式為基礎(chǔ)，利用新一代ICT技術(shù)對重點環(huán)節(jié)和實現(xiàn)路徑的優(yōu)化創(chuàng)新，具有投資小、見效快等特點，能夠用力推動工業(yè)企業(yè)尤其是中小企業(yè)實現(xiàn)降本增效和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。近年來，省內(nèi)很多消費品領(lǐng)域的中小企業(yè)積極利用工業(yè)電子商務(wù)平臺開展采購和銷售，探索個性化定制新模式，并取得了不俗的成績。交匯點記者 陳澄＃＃