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尊敬的投資者您好！ 1、公司核心業(yè)務(wù)聚焦國(guó)內(nèi)工業(yè)電商及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，跨境規(guī)模占比約10%～15%。公司主要供應(yīng)鏈和客戶均位于國(guó)內(nèi)，且跨境業(yè)務(wù)以“一帶一路”和“絲路電商”沿線為主，不涉及美國(guó)關(guān)稅敏感領(lǐng)域，因此現(xiàn)階段政策對(duì)公司的直接沖擊有限。 2、公司對(duì)于關(guān)稅問(wèn)題的分析簡(jiǎn)要概括是： 1）理論上會(huì)造成企業(yè)訂單減少，成本上升，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)讓企業(yè)對(duì)平臺(tái)降本增效的服務(wù)價(jià)值認(rèn)知度提高，更有利于公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。 2）絲路電商和一帶一路沿線國(guó)家可能會(huì)因?yàn)閲?guó)際形勢(shì)的不穩(wěn)定變得更加抱團(tuán)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也會(huì)更加需要平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶出海所提供的跨境資源整合服務(wù)。 3）但是短期不能過(guò)于樂(lè)觀，因?yàn)槠髽I(yè)訂單減少導(dǎo)致的企業(yè)困難也會(huì)反饋在我們的經(jīng)營(yíng)上，至少在短期內(nèi)會(huì)反饋出來(lái)。中長(zhǎng)期我們通過(guò)扶持核心供應(yīng)商和幫助客戶發(fā)展，以及開(kāi)拓更多的新客戶有能力逐步消化負(fù)面影響。 感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、公司作為在B2B電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的前沿探索者，在B2B電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設(shè)、數(shù)字供應(yīng)鏈建設(shè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展等方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化，具體可以概括為：深耕垂直產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)多多平臺(tái)形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)；構(gòu)建"平臺(tái)+供應(yīng)鏈+數(shù)字化"服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)交易、物流、交付、跨境等全鏈條服務(wù)；以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供需精準(zhǔn)匹配，助力企業(yè)降本增效。 2、未來(lái)，公司將持續(xù)沿著“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，深化工業(yè)電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，并全面擁抱AI，深化AI、區(qū)塊鏈在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的實(shí)踐和落地，不斷推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 3、本次交流主要是就公司在補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈、中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)成果等方面介紹了公司的工作和經(jīng)驗(yàn)建議。具體內(nèi)容請(qǐng)參閱公司公眾號(hào)。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！冷鏈多多萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目以冷鏈多多城市云倉(cāng)為支撐，發(fā)揮多多產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)化歸集小B商戶訂單，鏈接穩(wěn)定的區(qū)域化消費(fèi)力，產(chǎn)銷互動(dòng)，訂單反推，整合服務(wù)鄉(xiāng)村振興，持續(xù)助力優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)數(shù)字化升級(jí)。更多消息您可以關(guān)注多多萬(wàn)店公眾號(hào)了解。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、感謝您對(duì)公司的認(rèn)可，公司多年來(lái)深耕多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，除玻璃行業(yè)外，目前我們的主要多多平臺(tái)在各自的垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)尚無(wú)明顯或直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立足于垂直領(lǐng)域的B2B電商和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略推進(jìn)。近幾年，一方面多多平臺(tái)的交易客戶數(shù)量和老客戶復(fù)購(gòu)額均呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，客戶復(fù)購(gòu)率也保持在80%以上；另一方面10余條核心產(chǎn)業(yè)鏈的滲透率也在逐年提升，最早開(kāi)拓的鈦產(chǎn)業(yè)鏈目前滲透率已達(dá)10%左右，其他產(chǎn)業(yè)鏈也在向著目標(biāo)不斷邁進(jìn)。這些均意味著公司在不同垂直領(lǐng)域規(guī)模的擴(kuò)大和話語(yǔ)權(quán)的提升。 2、對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，公司將繼續(xù)沿著“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略體系積極推動(dòng)各垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)工作。當(dāng)前公司重點(diǎn)推動(dòng)數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，隨著倉(cāng)網(wǎng)布局、物流、數(shù)字云工廠等方面的不斷完善，會(huì)使得公司未來(lái)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)質(zhì)、行業(yè)話語(yǔ)權(quán)更高、競(jìng)爭(zhēng)壁壘更深。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！目前，我們公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與供應(yīng)商和客戶之間的交易流數(shù)字化全自動(dòng)處理。我們通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)提高供應(yīng)鏈的協(xié)同效率：1、訂單在線協(xié)同：我們利用多多商城系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了訂單的在線處理，客戶可以實(shí)時(shí)下單、在線電子合同、在線簽收回執(zhí)，我們通過(guò)ERP系統(tǒng)即時(shí)響應(yīng)，確保訂單處理的高效性。2、貨物交付運(yùn)輸在線協(xié)同：通過(guò)供應(yīng)商管理系統(tǒng)、智運(yùn)平臺(tái)、云倉(cāng)平臺(tái)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)貨物交付和運(yùn)輸?shù)脑诰€協(xié)同、實(shí)時(shí)定位、到廠預(yù)測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)轉(zhuǎn)運(yùn)，確保貨物流轉(zhuǎn)的透明度和時(shí)效性。3、發(fā)票在線協(xié)同：通過(guò)樂(lè)企發(fā)票系統(tǒng)，支持發(fā)票的在線開(kāi)具、郵件發(fā)送，簡(jiǎn)化電子發(fā)票開(kāi)具流程。公司致力于通過(guò)這些數(shù)字化工具和平臺(tái)，不斷提升平臺(tái)的服務(wù)質(zhì)量和效率，以滿足客戶的需求，并保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、針對(duì)上游，平臺(tái)采取核心供應(yīng)商策略，歸集的大額訂單會(huì)優(yōu)先進(jìn)行分配和推送，讓其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能提升和庫(kù)存降低。對(duì)于核心供應(yīng)商，平臺(tái)有一套嚴(yán)格的審核體系，他們本身會(huì)具備一定實(shí)力和信用度，違約風(fēng)險(xiǎn)極低。但核心供應(yīng)商的評(píng)定是動(dòng)態(tài)管理過(guò)程，對(duì)于其他供應(yīng)商，平臺(tái)也會(huì)通過(guò)合作，進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，逐步納入核心圈層。 2、工業(yè)品行業(yè)遵循精準(zhǔn)流量邏輯的領(lǐng)域，企業(yè)非常重視自身的行業(yè)口碑，所以一般情況下難有違約的動(dòng)機(jī)，從公司實(shí)操方面看，遇到此類情況也比較少。 3、另外從價(jià)格波動(dòng)的影響來(lái)看，理論上講當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格短期內(nèi)出現(xiàn)大幅上漲時(shí)，可能會(huì)有上游違約情況，所以平臺(tái)一方面通過(guò)選品，盡量規(guī)避價(jià)格波動(dòng)劇烈的產(chǎn)品；另一方面平臺(tái)的歸單速率較高，高周轉(zhuǎn)也能避免由價(jià)格引發(fā)的違約。 感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！智慧物流和數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)是公司“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要支點(diǎn)，從交易切入后向數(shù)字生態(tài)體系建設(shè)推進(jìn)，這是多多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)層面。主要作用包括：1、基于中心倉(cāng)的目的，讓供應(yīng)商庫(kù)存前置并且讓用戶端庫(kù)存上移，以幫助用戶縮短生產(chǎn)原材料的合理庫(kù)存周期，加快周轉(zhuǎn)、降低成本和提高效率。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，原材料產(chǎn)出以后可以直接持續(xù)不斷地到達(dá)銷區(qū)，這樣就不必在產(chǎn)區(qū)占用庫(kù)存，所以基于中心倉(cāng)的周轉(zhuǎn)效率是一個(gè)很好的提升。2、數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)配合CA交割體系，可以大幅提高貨物交割效率和進(jìn)出倉(cāng)效率，并在央國(guó)企倉(cāng)儲(chǔ)的第三方監(jiān)管基礎(chǔ)上形成優(yōu)質(zhì)倉(cāng)單。3、發(fā)揮集港分發(fā)和多式聯(lián)運(yùn)作用。例如中絲錦港、天津倉(cāng)或者黃驊倉(cāng)等，都是有產(chǎn)業(yè)集散地的臨港和集港基地，優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯。同時(shí)基于此可以優(yōu)化多式聯(lián)運(yùn)，比如結(jié)合海公聯(lián)運(yùn)、公鐵水聯(lián)運(yùn)等，能有效的節(jié)約物流成本。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、公司目前有10個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)的多多平臺(tái)，涉及10多條產(chǎn)業(yè)鏈。各多多平臺(tái)分別深耕不同垂直細(xì)分領(lǐng)域，各平臺(tái)之間保持一定的行業(yè)獨(dú)立性，分別服務(wù)各自細(xì)分領(lǐng)域的上、下游客戶，通常情況下不存在跨平臺(tái)采購(gòu)的需求，您所說(shuō)的通用設(shè)備、工具、材料也是需要細(xì)分不同領(lǐng)域的。 2、團(tuán)隊(duì)方面各平臺(tái)也需要專注于對(duì)應(yīng)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人士，不能泛泛管理。在過(guò)去的20多年，公司在各個(gè)垂直領(lǐng)域都積累了一定的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)負(fù)責(zé)各自產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的相關(guān)工作。 3、事實(shí)上，由于各個(gè)產(chǎn)業(yè)專業(yè)程度極高，獨(dú)立平臺(tái)會(huì)提高客戶在產(chǎn)品方面的選擇效率，讓客戶對(duì)平臺(tái)更有歸屬感，是用戶體驗(yàn)更優(yōu)的選擇。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、目前行業(yè)內(nèi)像國(guó)聯(lián)這樣，在某個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)切入到包括信息資訊、交易、供應(yīng)鏈，并通過(guò)數(shù)字化切入企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，同時(shí)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的，有類似的企業(yè)，但大家分屬不同的垂直行業(yè)領(lǐng)域。目前我們的主要多多平臺(tái)在各自的垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)尚無(wú)明顯或直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，近幾年在不同賽道不同行業(yè)領(lǐng)域，已涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀平臺(tái)。二級(jí)市場(chǎng)如貝殼、滿幫、怡合達(dá)、上海鋼聯(lián)、廣聯(lián)達(dá)、怡亞通、泰坦科技、焦點(diǎn)科技、匯通達(dá)等。同時(shí)一級(jí)市場(chǎng)已成為重點(diǎn)投資領(lǐng)域，優(yōu)秀者如百布、聚玻網(wǎng)、行云、能鏈、眾能聯(lián)合、易久批、康眾汽配、藥師幫、震坤行等，都已進(jìn)入快速發(fā)展期。相信在不久的未來(lái)，必然會(huì)有更多的上市公司出現(xiàn)，從而形成更好的板塊效應(yīng)。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司以垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為定位，以“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，不斷推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和數(shù)字科技的融合發(fā)展，構(gòu)建全新的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，以期在未來(lái)更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈“鏈主”的地位和作用。感謝您的關(guān)注。