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尊敬的投資者您好！公司與外部單位洽談合作并最終轉(zhuǎn)化為業(yè)績的比例，目前無法有精確的統(tǒng)計，轉(zhuǎn)化過程較為復(fù)雜，且受多種因素影響，難以簡單量化。 此外，財報中主要反映的是公司實際發(fā)生的財務(wù)數(shù)據(jù)，而洽談和合作的動態(tài)更多屬于業(yè)務(wù)拓展的前期階段，通常不會直接體現(xiàn)在財務(wù)報表中。不過，這些合作和洽談對公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義，是推動公司增長的重要動力之一。具體案例可以參考冷鏈多多在湖北浠水構(gòu)建的蛋品交易中心。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1. 預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)率：預(yù)付款代表公司向供應(yīng)商預(yù)付的貨款。隨著公司規(guī)模的擴大和品類的不斷擴展，預(yù)付款的絕對值增加是正?，F(xiàn)象。同時，預(yù)付款占當(dāng)期收入的比例在合理范圍內(nèi)，說明公司在供應(yīng)鏈管理上保持了良好的節(jié)奏，未出現(xiàn)過度依賴預(yù)付款的情況。 2. 減值計提：公司對資產(chǎn)減值損失的計提體現(xiàn)了謹慎性原則。從整體來看，存貨及資產(chǎn)減值損失在收入中的占比依舊很低，不影響公司的輕資產(chǎn)運營模式。此外，部分資產(chǎn)減值損失在后續(xù)因公允價值上升或使用價值恢復(fù)而轉(zhuǎn)回，符合會計政策要求，也說明公司資產(chǎn)質(zhì)量具備一定的彈性。 3. 毛利情況：毛利率目前處于正常范圍之內(nèi)，雖然受到上下游經(jīng)營環(huán)境困難、新業(yè)務(wù)毛利較低等因素的影響，但公司通過與上下游協(xié)同發(fā)展、提升合作粘性等方式，為長期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時，公司利潤來源明確，包括傳統(tǒng)中間環(huán)節(jié)的利潤、大訂單議價能力帶來的利潤空間以及未來新業(yè)務(wù)的增長潛力。隨著環(huán)境改善和產(chǎn)業(yè)逐步進入正常狀態(tài)，毛利有望逐步恢復(fù)。 4. 現(xiàn)金流管理：盡管預(yù)付增加和預(yù)收減少對現(xiàn)金流帶來一定壓力，但公司始終將現(xiàn)金流管理作為核心工作之一，注重資金效率、安全性與利用有效性。公司也在積極應(yīng)對，如推動銀行參與相關(guān)流程以優(yōu)化現(xiàn)金流，并對宏觀經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心。從中長期看，隨著數(shù)字化改造和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的逐步改善，現(xiàn)金流問題將逐步緩解。 綜上，從財務(wù)角度看，國聯(lián)股份在預(yù)付款、減值計提、毛利和現(xiàn)金流等方面均體現(xiàn)出穩(wěn)健的管理風(fēng)格和對風(fēng)險的謹慎態(tài)度。雖然當(dāng)前面臨一些階段性挑戰(zhàn)，但公司的發(fā)展戰(zhàn)略清晰，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，未來仍有較大的增長潛力。我們相信，在行業(yè)環(huán)境逐步改善和公司持續(xù)努力下，財務(wù)表現(xiàn)將不斷優(yōu)化，為投資者創(chuàng)造更多價值。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司一直以幫助企業(yè)和產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)“降本增效”為價值使命。實現(xiàn)該使命不僅僅需要高科技的支持，也需要接地氣的產(chǎn)業(yè)洞見和服務(wù)支撐。因此我們一直以高科技“為我所用”為技術(shù)發(fā)展目標(biāo)。 公司以“平臺、科技、數(shù)據(jù)”為核心戰(zhàn)略，致力于構(gòu)建全新的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。通過平臺服務(wù)滿足實體企業(yè)在交易、交付、資金、生產(chǎn)、鏈接等方面的經(jīng)營需求，借助科技驅(qū)動實現(xiàn)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造與高效銜接，并在交易端、供應(yīng)鏈端、生產(chǎn)端沉淀海量數(shù)據(jù)，形成強大的大數(shù)據(jù)支撐體系。 在平臺方面，公司已打造多個垂直領(lǐng)域的B2B電商平臺（如涂多多、衛(wèi)多多、玻多多等），深耕細分行業(yè)，提升客戶粘性與服務(wù)效率；在科技方面，公司積極推進人工智能、數(shù)字孿生、工業(yè)元宇宙等前沿技術(shù)的應(yīng)用，同時加強自主研發(fā)能力，構(gòu)建獨立研發(fā)團隊和聯(lián)合實驗室，推動技術(shù)快速落地；在數(shù)據(jù)方面，公司通過平臺運營積累大量產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，為客戶提供價格指數(shù)、產(chǎn)能分布圖等增值服務(wù)，助力企業(yè)決策與管理。 未來，公司將持續(xù)深化“平臺、科技、數(shù)據(jù)”三位一體的戰(zhàn)略布局，不斷拓展品類滲透率、提升交易客戶轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建長期競爭優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級，實現(xiàn)實體經(jīng)濟的降本增效與高質(zhì)量發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！關(guān)于您的問題，回答如下： 1、B2B服務(wù)的業(yè)務(wù)從來都不是“高大上”的業(yè)務(wù)，公司在多個場合都提到過，針對企業(yè)的服務(wù)需要復(fù)合型知識結(jié)構(gòu)帶來的行業(yè)洞見，但同時更需要接地氣。只有保持和企業(yè)的密切接觸，并且能夠?qū)嶋H解決企業(yè)的核心痛點問題，平臺的發(fā)展才有基礎(chǔ)，才有生命力。 2、公司因為具備龐大的客戶群體、了解客戶的需求，因此是數(shù)字化、大數(shù)據(jù)和人工智能業(yè)務(wù)天然的落地場景服務(wù)方。因此我們的研究更多的會聚焦在如何使現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)合企業(yè)需求實現(xiàn)有效落地的應(yīng)用層面，而非前瞻性的開發(fā)層面。 3、在數(shù)據(jù)要素和人工智能興起的這兩年，公司也已經(jīng)關(guān)注到相關(guān)的發(fā)展趨勢，并且在積極部署開發(fā)和研究，里面會包含部分前瞻性開發(fā)，但主要依舊是應(yīng)用性開發(fā)為主。前瞻性開發(fā)，公司會和高校以及相關(guān)真正“高大上”的科技公司共同進行。 4、技術(shù)層面的人員減少主要是因為公司利用AI功能對基礎(chǔ)程序員的替代所致，同時在目前面臨的特殊情況下，公司會在保持技術(shù)開發(fā)投入的同時，平衡各方面的發(fā)展需求。 感謝您的關(guān)注和提問，公司一定會不忘初心，積極進取，努力通過實現(xiàn)客戶價值，實現(xiàn)公司的飛躍和成長。也請投資者對公司保持耐心和信心，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道并無先例可以借鑒，我們也在不斷學(xué)習(xí)和成長，并且對國家、對產(chǎn)業(yè)、對自己的未來充滿信心。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司目前踐行三條增長曲線： 1、第一主要是10個多多平臺的國內(nèi)電商業(yè)務(wù)開展，通過拓展品類、不斷開發(fā)新客戶（目前客戶轉(zhuǎn)化率2%左右）、提升老客戶復(fù)購額（目前約524萬元），來不斷提高產(chǎn)業(yè)滲透率。 2、第二繼續(xù)不斷推進數(shù)字云工廠的落地，雖然無法像消費互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長的情形，但從長期發(fā)展來看，這是推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的必經(jīng)之路，未來在數(shù)字化方面也會給公司貢獻一定利潤。 3、第三是跨境電商的開拓，目前公司從汽車、機械裝備、涂料化工、化肥產(chǎn)品等方面均有一定的出口規(guī)模，也會繼續(xù)通過拓展產(chǎn)品和海外客戶，提升跨境電商交易規(guī)模。 4、公司目前也高度關(guān)注大數(shù)據(jù)和人工智能方向，未來會進行積極的研發(fā)和部署，希望在第二增長曲線-數(shù)字化工作中能夠增加新的發(fā)展亮點，也能夠給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供更加高效的支持。 以上均構(gòu)成公司未來的盈利增長點。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、當(dāng)前大宗商品貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展相對很成熟，但傳統(tǒng)模式下，鏈條層級多、信息割裂，存在供需錯配、中間加價率高、物流分散低效等痛點。2、不同于傳統(tǒng)線下模式，公司無論從平臺價值、業(yè)務(wù)模式、交易流程、收費模式、運營效率、驅(qū)動因素、商業(yè)基因、還是應(yīng)收/存貨/營運資本周轉(zhuǎn)率等財務(wù)指標(biāo)諸方面，與傳統(tǒng)線下模式都存在著核心區(qū)別。3、通過“多多平臺”垂直產(chǎn)業(yè)鏈深耕，以集合采購、拼單團購、一站式采購的低風(fēng)險、輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以訂單驅(qū)動上游采購，充分發(fā)揮平臺聚集效應(yīng)，有效降低下游用戶采購成本的同時，為上游提供穩(wěn)定、持續(xù)的銷售路徑。產(chǎn)業(yè)鏈運轉(zhuǎn)效率得以提升，平臺則以獲取產(chǎn)業(yè)服務(wù)費而盈利。4、從公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃角度而言，公司立足于同一產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價值鏈的上下游數(shù)字工廠的共構(gòu)鏈接，有效幫助實體企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化等；數(shù)字供應(yīng)鏈平臺，致力于打造智運體系、云倉體系和數(shù)字港區(qū)，實現(xiàn)智慧物流，數(shù)字倉儲等，進一步有效為產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、公司核心業(yè)務(wù)聚焦國內(nèi)工業(yè)電商及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，跨境規(guī)模占比約10%～15%。公司主要供應(yīng)鏈和客戶均位于國內(nèi)，且跨境業(yè)務(wù)以“一帶一路”和“絲路電商”沿線為主，不涉及美國關(guān)稅敏感領(lǐng)域，因此現(xiàn)階段政策對公司的直接沖擊有限。 2、公司對于關(guān)稅問題的分析簡要概括是： 1）理論上會造成企業(yè)訂單減少，成本上升，產(chǎn)能過剩的問題，這些問題會讓企業(yè)對平臺降本增效的服務(wù)價值認知度提高，更有利于公司的業(yè)務(wù)開拓。 2）絲路電商和一帶一路沿線國家可能會因為國際形勢的不穩(wěn)定變得更加抱團，國內(nèi)企業(yè)也會更加需要平臺產(chǎn)業(yè)帶出海所提供的跨境資源整合服務(wù)。 3）但是短期不能過于樂觀，因為企業(yè)訂單減少導(dǎo)致的企業(yè)困難也會反饋在我們的經(jīng)營上，至少在短期內(nèi)會反饋出來。中長期我們通過扶持核心供應(yīng)商和幫助客戶發(fā)展，以及開拓更多的新客戶有能力逐步消化負面影響。 感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、公司作為在B2B電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的前沿探索者，在B2B電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設(shè)、數(shù)字供應(yīng)鏈建設(shè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展等方面積累了一定經(jīng)驗并在實踐中不斷優(yōu)化，具體可以概括為：深耕垂直產(chǎn)業(yè)鏈，通過多多平臺形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)；構(gòu)建"平臺+供應(yīng)鏈+數(shù)字化"服務(wù)體系，實現(xiàn)交易、物流、交付、跨境等全鏈條服務(wù)；以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動供需精準(zhǔn)匹配，助力企業(yè)降本增效。 2、未來，公司將持續(xù)沿著“平臺、科技、數(shù)據(jù)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，深化工業(yè)電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，并全面擁抱AI，深化AI、區(qū)塊鏈在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)場景的實踐和落地，不斷推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 3、本次交流主要是就公司在補鏈延鏈強鏈、中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗成果等方面介紹了公司的工作和經(jīng)驗建議。具體內(nèi)容請參閱公司公眾號。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！冷鏈多多萬店聯(lián)動項目以冷鏈多多城市云倉為支撐，發(fā)揮多多產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，平臺化歸集小B商戶訂單，鏈接穩(wěn)定的區(qū)域化消費力，產(chǎn)銷互動，訂單反推，整合服務(wù)鄉(xiāng)村振興，持續(xù)助力優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)數(shù)字化升級。更多消息您可以關(guān)注多多萬店公眾號了解。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、感謝您對公司的認可，公司多年來深耕多個垂直細分領(lǐng)域，除玻璃行業(yè)外，目前我們的主要多多平臺在各自的垂直細分領(lǐng)域內(nèi)尚無明顯或直接的競爭對手，立足于垂直領(lǐng)域的B2B電商和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略推進。近幾年，一方面多多平臺的交易客戶數(shù)量和老客戶復(fù)購額均呈現(xiàn)持續(xù)增長的狀態(tài)，客戶復(fù)購率也保持在80%以上；另一方面10余條核心產(chǎn)業(yè)鏈的滲透率也在逐年提升，最早開拓的鈦產(chǎn)業(yè)鏈目前滲透率已達10%左右，其他產(chǎn)業(yè)鏈也在向著目標(biāo)不斷邁進。這些均意味著公司在不同垂直領(lǐng)域規(guī)模的擴大和話語權(quán)的提升。 2、對于未來的發(fā)展，公司將繼續(xù)沿著“平臺、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略體系積極推動各垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)工作。當(dāng)前公司重點推動數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，隨著倉網(wǎng)布局、物流、數(shù)字云工廠等方面的不斷完善，會使得公司未來的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)質(zhì)、行業(yè)話語權(quán)更高、競爭壁壘更深。感謝您的關(guān)注。