互動(dòng)問(wèn)答
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您好，潘總！根據(jù)我們公司的第三季度業(yè)績(jī)預(yù)告大致可以算出第三季度的扣非凈利率1.08%左右，處于歷史比較低的水平，請(qǐng)問(wèn)一下，主要是因?yàn)槭裁丛蛟斐傻?，另外扣非凈利?rùn)率的未來(lái)還會(huì)繼續(xù)下降嗎？尊敬的投資者您好！1、受到多多平臺(tái)新品類快速擴(kuò)張而導(dǎo)致毛利率波動(dòng)的影響，凈利率也有相應(yīng)幅度的波動(dòng)。但公司整體運(yùn)營(yíng)依舊保持平穩(wěn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在現(xiàn)階段以規(guī)模擴(kuò)張為核心戰(zhàn)略目標(biāo)的前提下，公司仍處于早期發(fā)展階段的快速發(fā)展期，因此投資者可以更多關(guān)注公司的高增長(zhǎng)趨勢(shì)，數(shù)據(jù)在一定區(qū)間的波動(dòng)屬于正常情況。2、公司現(xiàn)階段仍將實(shí)施以規(guī)模增速為核心的擴(kuò)張策略，并主動(dòng)多讓利給下游，但公司會(huì)保持毛利率和凈利率的相對(duì)穩(wěn)定。感謝您的關(guān)注。感謝您的關(guān)注。
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你好，1.請(qǐng)問(wèn)相同規(guī)格的原材料存在品牌差異化嗎？換句話說(shuō)，多多平臺(tái)交易過(guò)程中客戶會(huì)偏好某些廠家的原料嗎？2.請(qǐng)問(wèn)多多未來(lái)是否有平臺(tái)廣告營(yíng)銷的計(jì)劃？公司準(zhǔn)備如何開(kāi)展？尊敬的投資者您好！1、因?yàn)楣I(yè)品原材料標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，同型號(hào)下的產(chǎn)品質(zhì)量差異不大，因此客戶通常對(duì)于品牌和廠家的偏好不明顯。部分客戶有偏好于某些工廠品牌，多數(shù)是因?yàn)闅v史合作的信任關(guān)系以及供貨穩(wěn)定性、供貨價(jià)格等層面的考慮。2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的用戶有巨大區(qū)別，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是海量用戶市場(chǎng)，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是精準(zhǔn)流量用戶市場(chǎng)，用戶量級(jí)相對(duì)較小且認(rèn)知度較高，口碑傳播更為重要。公司在過(guò)去20年的經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)積累了大量的客戶資源，因此存量客戶轉(zhuǎn)化以及口碑傳播是公司比較重要的傳播方式。同時(shí)公司也通過(guò)線上線下會(huì)議、展會(huì)以及客戶拜訪等方式在積極推進(jìn)拉新、轉(zhuǎn)化和客戶粘性建設(shè)工作。感謝您的關(guān)注！
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國(guó)聯(lián)股份領(lǐng)導(dǎo)好，今年雙1O集釆額合計(jì)90億多點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)，6個(gè)多多，具體每個(gè)多多的集釆額各是多少？尊敬的投資者您好！關(guān)于“雙十”的集采交易額，各多多平臺(tái)分別進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，請(qǐng)關(guān)注各多多平臺(tái)的微信公眾號(hào)。感謝您的關(guān)注。
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你好，公司2020年報(bào)中提到多多客戶合作期限分布1年內(nèi)的客戶數(shù)為8234，與多多總客戶數(shù)持平.請(qǐng)問(wèn)公司多多平臺(tái)2020年為什么沒(méi)有合作一年以上的老客戶？尊敬的投資者您好！公司所披露的“一年以內(nèi)”是指單次簽署的合作協(xié)議中約定的服務(wù)期限，不代表客戶合作歷史僅有一年；多多電商的客戶由于是日常采銷的連續(xù)交易服務(wù)，因此全部歸納為1年以內(nèi)的服務(wù)。感謝您的關(guān)注！
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1.你好，請(qǐng)問(wèn)買方一次性購(gòu)買大量原材料后，是否需要對(duì)每件產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收？簽收完成后，如果發(fā)現(xiàn)采買的原材料存在質(zhì)量問(wèn)題，那么由那方承擔(dān)責(zé)任？2.請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)買方使用票據(jù)支付的要求有那些？例如：票據(jù)金額、等級(jí)等。尊敬的投資者您好！1、多多平臺(tái)主營(yíng)原材料相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，因此驗(yàn)收流程也相對(duì)比較標(biāo)準(zhǔn)化；不同品類的驗(yàn)收方式不太一樣，大多數(shù)產(chǎn)品到客戶處還是以抽樣檢測(cè)為主；公司和上下游客戶都有協(xié)議，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題由上游供應(yīng)商承擔(dān)責(zé)任；2、以銀行承兌匯票為主，列入異常名單的銀行承兌匯票不收；有少量信用良好的大型央企財(cái)務(wù)公司票據(jù)；商業(yè)承兌匯票基本不收。感謝您的關(guān)注！
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潘總，您好，請(qǐng)問(wèn)一下，涂多多、衛(wèi)多多、玻多多、肥多多、紙多多、糧油多多六個(gè)平臺(tái)，市場(chǎng)空間分別有多大？尊敬的投資者您好！根據(jù)公司對(duì)于各細(xì)分領(lǐng)域的調(diào)研來(lái)看，目前六個(gè)平臺(tái)的市場(chǎng)空間處于2000億-15000億元不等，合計(jì)市場(chǎng)空間達(dá)到4萬(wàn)億以上。公司將持續(xù)積極擴(kuò)大交易規(guī)模，擴(kuò)展客戶數(shù)量，不斷提升公司在各細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)滲透率。感謝您的關(guān)注！
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請(qǐng)問(wèn)公司有沒(méi)有受到限電的影響？尊敬的投資者您好！“限電限產(chǎn)”限制了部分地區(qū)企業(yè)開(kāi)工生產(chǎn)，確實(shí)會(huì)對(duì)平臺(tái)工作帶來(lái)一定影響，但整體影響不大。原因在于：1、本次限電從我們調(diào)研看，多數(shù)地區(qū)是暫時(shí)性的，持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)。2、限電！僅涉及部分省份的部分行業(yè)，與公司直接相關(guān)的僅僅幾個(gè)品類的生產(chǎn)企業(yè)，而公司六個(gè)多多平臺(tái)所涉及的不同行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)分布在全國(guó)范圍內(nèi)，所以個(gè)別企業(yè)的短期變化并不會(huì)對(duì)公司整體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生較大影響。3、公司針對(duì)上述情況，已召開(kāi)工作會(huì)議安排加大在未涉及地區(qū)和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，以減少限電帶來(lái)的影響。因此請(qǐng)投資者不必過(guò)度擔(dān)憂。感謝您的關(guān)注！
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大宗商品快速上漲，對(duì)于公司的雙十活動(dòng)是否有影響？尊敬的投資者您好！1.行業(yè)周期對(duì)于多多平臺(tái)而言，在收入和利潤(rùn)的層面上，影響不是很明顯，而更多的影響是體現(xiàn)在對(duì)上下游的工作重心變化層面。2.在價(jià)格上行時(shí)期，下游歸單相對(duì)更快，但上游供貨保障和價(jià)格穩(wěn)定壓力相對(duì)更大。在未來(lái)，伴隨公司交易規(guī)模和產(chǎn)業(yè)影響力的不斷提升，其不利影響會(huì)逐步減弱。3.關(guān)于今年的雙十產(chǎn)業(yè)電商節(jié)，如第二點(diǎn)，預(yù)計(jì)下游客戶的訂單動(dòng)力較大，公司也在積極備貨，目前看各主要品類供應(yīng)商參與熱情較高，預(yù)計(jì)影響不大，但公司還是會(huì)慎重考慮供貨保障和履約能力，以制定更適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)計(jì)劃。所有工作均在按公司既定計(jì)劃展開(kāi)。感謝您的關(guān)注！
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請(qǐng)問(wèn)錢總，發(fā)展中的幾個(gè)多多平臺(tái)遇到哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？謝謝。尊敬的投資者您好！1、各多多平臺(tái)目前在行業(yè)內(nèi)尚無(wú)明顯或有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)先發(fā)優(yōu)勢(shì)很重要，進(jìn)入門檻也比較高。未來(lái)不排除有競(jìng)爭(zhēng)者加入，但在我們已經(jīng)立足并深度耕耘的領(lǐng)域，我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)更好，競(jìng)爭(zhēng)壁壘會(huì)更高。我們也一直為此而努力。感謝您的關(guān)注！
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請(qǐng)問(wèn)貴公司如何在保證銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的情況下，公司的毛利率也要保持增長(zhǎng)？另外隨著公司銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，公司的存貨也開(kāi)始大幅增加，但沒(méi)有看到公司提取存貨減值準(zhǔn)備，請(qǐng)問(wèn)是什么原因？尊敬的投資者您好！1、毛利率：現(xiàn)階段公司策略以交易規(guī)模和行業(yè)影響力優(yōu)先，并積極拓展新品類新平臺(tái)，因此適當(dāng)實(shí)施低毛利率政策；未來(lái)隨著平臺(tái)進(jìn)入新的交易規(guī)模階段及數(shù)字生態(tài)、多元服務(wù)的推進(jìn)，毛利率將逐步提升2、存貨：截至2020年12月31日存貨科目的余額為3,013.36萬(wàn)元，比2019年同期1,342.31萬(wàn)元，雖然存貨的增長(zhǎng)率較高，但絕對(duì)金額相比170多億的收入規(guī)模占比非常小，增長(zhǎng)速度也低于收入的增幅。公司的存貨主要用于貨物調(diào)劑和商品臨時(shí)周轉(zhuǎn)，2020年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為760.62次/年，周轉(zhuǎn)天數(shù)為0.47天；2019年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)為331.92次/年，周轉(zhuǎn)天數(shù)為1.08天。因此存貨的周轉(zhuǎn)速度快，占?jí)嘿Y金少，經(jīng)存貨減值測(cè)試無(wú)需計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備。感謝您的關(guān)注！
