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尊敬的投資者您好！聚玻網(wǎng)早于玻多多創(chuàng)立，也是一家優(yōu)秀的友商平臺(tái)，兩者共存發(fā)展好幾年了，在模式上各有差異，目前競(jìng)爭(zhēng)度不明顯，未來會(huì)是競(jìng)合關(guān)系。產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)很大，我們也非常歡迎競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)更能促進(jìn)成長(zhǎng)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，近年來在不同行業(yè)賽道，已涌現(xiàn)出一批快速增長(zhǎng)的獨(dú)角獸企業(yè)，將共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1.作為用戶，便宜的價(jià)格當(dāng)然是首要關(guān)注的。同時(shí)，工業(yè)品和原材料是復(fù)雜采購(gòu)，不僅僅是價(jià)格問題，還涉及到貨源保障、供貨穩(wěn)定性、發(fā)貨周期、物流方式、區(qū)域半徑、工藝技術(shù)、最后一公里服務(wù)等諸多因素；2.目前多多平臺(tái)所處行業(yè)上下游和產(chǎn)品價(jià)格基本透明，都是按量定價(jià)，按實(shí)力說話，量大則價(jià)優(yōu)，量大則服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)。這即是多多平臺(tái)以集合采購(gòu)，拼單團(tuán)購(gòu)，一站式采購(gòu)來下游歸單，上游議價(jià)的基本邏輯。同時(shí)，基于平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、遠(yuǎn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)上可以有更多的品類、更好的價(jià)格、更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)的排期和發(fā)貨、更透明的采購(gòu)環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具，都會(huì)不斷增強(qiáng)客戶粘性。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1. 您的理解很對(duì)，B端企業(yè)的原材料采購(gòu)是真正的剛需采購(gòu)行為。即使價(jià)格下行，為滿足生產(chǎn)需求，也必須剛性采購(gòu)。2、價(jià)格下行時(shí)，平臺(tái)針對(duì)上游的議價(jià)能力更強(qiáng)，上游讓利及服務(wù)保障會(huì)更好。同步公司也會(huì)更多讓利給下游，同時(shí)通過深度供應(yīng)鏈構(gòu)建的成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，并通過大客戶長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議和中小客戶集合采購(gòu)，可以形成穩(wěn)定的老客戶需求和歸集更多的新增剛性需求。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！完全不屬實(shí)。公司的主要持倉(cāng)機(jī)構(gòu)股東迄今都非常穩(wěn)定，且前一階段以增持為主。關(guān)于基金報(bào)告的前十大持倉(cāng)，原因在于統(tǒng)計(jì)口徑問題，比如在該基金中，這一階段別的股票的購(gòu)買份額超過我們，而將我們擠出前十大，導(dǎo)致我們就不會(huì)顯示在前十大里面，但并非這個(gè)基金減持我們了。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！作為數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)和智慧物流流，是公司“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)“發(fā)展戰(zhàn)略為一個(gè)重要支點(diǎn)，從交易切入后向數(shù)字生態(tài)體系建設(shè)推進(jìn)，這是多多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)重要的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)層面。智慧物流和數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)至少要起到幾個(gè)作用：1.基于中心倉(cāng)的目的，讓供應(yīng)商庫(kù)存前置并且讓用戶端庫(kù)存上移，以幫助用戶縮短生產(chǎn)原材料的合理庫(kù)存周期，比如從原來30天減到20天至10天，甚至更少天數(shù)來加快周轉(zhuǎn)，降低成本，提高效率。對(duì)于供應(yīng)商來講，原材料產(chǎn)出以后可以直接持續(xù)不斷地到達(dá)銷區(qū)，這樣就不必在產(chǎn)區(qū)占用庫(kù)存，所以基于中心倉(cāng)的周轉(zhuǎn)效率是一個(gè)很好的提升。2.數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)配合CA交割體系：大幅提高貨物交割效率和進(jìn)出倉(cāng)效率，并在央國(guó)企倉(cāng)儲(chǔ)的第三方監(jiān)管基礎(chǔ)上形成優(yōu)質(zhì)倉(cāng)單。3.發(fā)揮集港分發(fā)和多式聯(lián)運(yùn)作用。比如中絲錦港、天津倉(cāng)或者黃驊倉(cāng)等等，都是有產(chǎn)業(yè)集散地的臨港和集港基地，優(yōu)勢(shì)會(huì)比較明顯。同時(shí)基于此可以優(yōu)化多式聯(lián)運(yùn)，比如結(jié)合海公聯(lián)運(yùn)、公鐵水聯(lián)運(yùn)等，能有效的節(jié)約物流成本。 這是多多平臺(tái)在交易基礎(chǔ)、交易規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，積極推進(jìn)數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)和智慧物流體系布局的目標(biāo)和價(jià)值。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！云工廠降本增效和供應(yīng)鏈優(yōu)化方面效果總體上比較明顯。例如：1. 某云工廠的原材料采購(gòu)大部參與多多集采，成本明顯降低（高鈦渣和金紅石降本約3%-5%；煅后焦約降本6%）。2. 某云工廠（國(guó)企）通過平臺(tái)進(jìn)行集采并優(yōu)化供應(yīng)鏈，使得產(chǎn)能每月新增釋放約3000噸，從而增加利潤(rùn)。下游的產(chǎn)品通過平臺(tái)拼單等模式，每噸低于市場(chǎng)價(jià)30-50元不等，對(duì)下游客戶也實(shí)現(xiàn)了降本。3. 某云工廠的原材料全部參與多多集采，采購(gòu)成本總體上降約6%-10%。產(chǎn)成品銷售通常低于市場(chǎng)價(jià)10-30元不等，降低了下游客戶的采購(gòu)成本。4、從數(shù)字工廠看，目前主要為部分云工廠提供生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化、物流數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、能耗數(shù)據(jù)化服務(wù)，均實(shí)現(xiàn)了不同程度的降本或增效。因此，無論從供應(yīng)鏈端還是數(shù)字化端來看，云工廠模式對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和制造企業(yè)確實(shí)起到降本增效的作用。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1. 國(guó)家從產(chǎn)業(yè)政策上實(shí)際上是持續(xù)且一脈相承的。在2019年的時(shí)候我們就獲得了工信部授予的互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合的示范單位。實(shí)際上與國(guó)策（制造業(yè)強(qiáng)國(guó)、扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì)）是一脈相承的。在制造強(qiáng)國(guó)或者是實(shí)體經(jīng)濟(jì)立國(guó)的進(jìn)程中，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)（服務(wù)型制造）就顯得就尤為重要?；ヂ?lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的深度融合是其中非常重要的一環(huán)。這個(gè)政策并不是突然出現(xiàn)的，從2016年推動(dòng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)深度融合開始，2017年推動(dòng)工業(yè)電子商務(wù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)至今，經(jīng)過我們的統(tǒng)計(jì)，從2020年到2021年關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、制造業(yè)融合、供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用的文件不下十件。所以，國(guó)聯(lián)一直在這個(gè)國(guó)策體系里。2. 經(jīng)工信部授予認(rèn)定而納入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范試點(diǎn)項(xiàng)目，是基于多多垂直產(chǎn)業(yè)鏈的深度供應(yīng)鏈和數(shù)字化服務(wù)體系。 這個(gè)示范試點(diǎn)并不是指某一項(xiàng)技術(shù)或者是某一個(gè)點(diǎn)，而是對(duì)多多平臺(tái)整體的認(rèn)定，即多多產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的數(shù)字化服務(wù)以及基于云工廠和數(shù)字工廠的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，整體納入到了工信部的示范試點(diǎn)項(xiàng)目。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！我們之間并非競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是合作關(guān)系。以上提到的公司都是我們的技術(shù)合作伙伴，我們更多會(huì)基于軟硬件的集成應(yīng)用以及和云工廠的二次對(duì)接開發(fā)來實(shí)施數(shù)字工廠計(jì)劃。 我們的云工廠首先是基于供應(yīng)鏈的優(yōu)化，其中深度供應(yīng)鏈?zhǔn)乔疤帷Ｎ覀兪冀K認(rèn)為只有通過交易切入，才能與客戶和工廠構(gòu)建強(qiáng)粘性關(guān)系。對(duì)于很多工廠來講，數(shù)字化不是最迫切的需求，而供應(yīng)鏈的優(yōu)化和價(jià)值鏈的提升來降本增效才是第一重點(diǎn)，所以國(guó)聯(lián)云工廠從深度供應(yīng)鏈切入采銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生交易粘性，同時(shí)我們的利潤(rùn)來自于在供應(yīng)鏈上與其共同降本增效的方式來獲取。所以數(shù)字工廠建設(shè)變成了我們的一個(gè)自然選擇，以此提升我們能夠跟工廠共享的毛利空間。所以我們不是單純的技術(shù)服務(wù)商，而是提供基于深度供應(yīng)鏈優(yōu)化和數(shù)字服務(wù)的集成應(yīng)用商。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1.多多云工廠目前看來完全符合進(jìn)度計(jì)劃。2.各云工廠落地周期有所不同，供應(yīng)鏈端是長(zhǎng)期持續(xù)的深度合作；數(shù)字工廠端則是分階段迭代實(shí)現(xiàn)。3、主要模式參考相關(guān)回復(fù)。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1、公司定義的云工廠指深度供應(yīng)鏈（原材料一站式采購(gòu)、產(chǎn)成品一站式銷售）+數(shù)字工廠，目前云工廠主要有三種模式：直接采銷模式、透明加工費(fèi)模式和合伙制運(yùn)營(yíng)公司模式，其采銷體系會(huì)隨之發(fā)生變化。2、云工廠模式下，不同工廠，其納入多多上下游的集采體系的采銷比例均不同，有高有低，對(duì)其直銷客戶和經(jīng)銷商體系的影響程度不一樣。同時(shí)，多多云工廠的原有供應(yīng)鏈一般都會(huì)有缺失，在多多對(duì)其供應(yīng)鏈優(yōu)化過程中，其原有客戶和經(jīng)銷商體系會(huì)發(fā)生相應(yīng)影響。3、云工廠不僅是幫助企業(yè)在采銷端實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)，供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造工作也是重點(diǎn)，這個(gè)將伴隨數(shù)據(jù)積累以及數(shù)字模型構(gòu)建，不斷提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理效率。感謝您的關(guān)注！