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尊敬的投資者您好！作為數字倉儲和智慧物流流，是公司“平臺、科技、數據“發(fā)展戰(zhàn)略為一個重要支點，從交易切入后向數字生態(tài)體系建設推進，這是多多產業(yè)互聯網戰(zhàn)略的一個重要的戰(zhàn)術推進層面。智慧物流和數字倉儲至少要起到幾個作用：1.基于中心倉的目的，讓供應商庫存前置并且讓用戶端庫存上移，以幫助用戶縮短生產原材料的合理庫存周期，比如從原來30天減到20天至10天，甚至更少天數來加快周轉，降低成本，提高效率。對于供應商來講，原材料產出以后可以直接持續(xù)不斷地到達銷區(qū)，這樣就不必在產區(qū)占用庫存，所以基于中心倉的周轉效率是一個很好的提升。2.數字倉儲配合CA交割體系：大幅提高貨物交割效率和進出倉效率，并在央國企倉儲的第三方監(jiān)管基礎上形成優(yōu)質倉單。3.發(fā)揮集港分發(fā)和多式聯運作用。比如中絲錦港、天津倉或者黃驊倉等等，都是有產業(yè)集散地的臨港和集港基地，優(yōu)勢會比較明顯。同時基于此可以優(yōu)化多式聯運，比如結合海公聯運、公鐵水聯運等，能有效的節(jié)約物流成本。 這是多多平臺在交易基礎、交易規(guī)模發(fā)展的同時，積極推進數字倉儲和智慧物流體系布局的目標和價值。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！云工廠降本增效和供應鏈優(yōu)化方面效果總體上比較明顯。例如：1. 某云工廠的原材料采購大部參與多多集采，成本明顯降低（高鈦渣和金紅石降本約3%-5%；煅后焦約降本6%）。2. 某云工廠（國企）通過平臺進行集采并優(yōu)化供應鏈，使得產能每月新增釋放約3000噸，從而增加利潤。下游的產品通過平臺拼單等模式，每噸低于市場價30-50元不等，對下游客戶也實現了降本。3. 某云工廠的原材料全部參與多多集采，采購成本總體上降約6%-10%。產成品銷售通常低于市場價10-30元不等，降低了下游客戶的采購成本。4、從數字工廠看，目前主要為部分云工廠提供生產數字化、管理數字化、物流數字化、質檢數字化、能耗數據化服務，均實現了不同程度的降本或增效。因此，無論從供應鏈端還是數字化端來看，云工廠模式對實體經濟和制造企業(yè)確實起到降本增效的作用。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！1. 國家從產業(yè)政策上實際上是持續(xù)且一脈相承的。在2019年的時候我們就獲得了工信部授予的互聯網和制造業(yè)深度融合的示范單位。實際上與國策（制造業(yè)強國、扶持實體經濟）是一脈相承的。在制造強國或者是實體經濟立國的進程中，生產性服務業(yè)（服務型制造）就顯得就尤為重要?；ヂ摼W、數字經濟和制造業(yè)的深度融合是其中非常重要的一環(huán)。這個政策并不是突然出現的，從2016年推動制造業(yè)和互聯網的這個深度融合開始，2017年推動工業(yè)電子商務和工業(yè)互聯網至今，經過我們的統(tǒng)計，從2020年到2021年關于工業(yè)互聯網、產業(yè)數字化、制造業(yè)融合、供應鏈創(chuàng)新應用的文件不下十件。所以，國聯一直在這個國策體系里。2. 經工信部授予認定而納入工業(yè)互聯網示范試點項目，是基于多多垂直產業(yè)鏈的深度供應鏈和數字化服務體系。 這個示范試點并不是指某一項技術或者是某一個點，而是對多多平臺整體的認定，即多多產業(yè)鏈和供應鏈的數字化服務以及基于云工廠和數字工廠的工業(yè)互聯網平臺，整體納入到了工信部的示范試點項目。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！我們之間并非競爭關系，而是合作關系。以上提到的公司都是我們的技術合作伙伴，我們更多會基于軟硬件的集成應用以及和云工廠的二次對接開發(fā)來實施數字工廠計劃。 我們的云工廠首先是基于供應鏈的優(yōu)化，其中深度供應鏈是前提。我們始終認為只有通過交易切入，才能與客戶和工廠構建強粘性關系。對于很多工廠來講，數字化不是最迫切的需求，而供應鏈的優(yōu)化和價值鏈的提升來降本增效才是第一重點，所以國聯云工廠從深度供應鏈切入采銷環(huán)節(jié)產生交易粘性，同時我們的利潤來自于在供應鏈上與其共同降本增效的方式來獲取。所以數字工廠建設變成了我們的一個自然選擇，以此提升我們能夠跟工廠共享的毛利空間。所以我們不是單純的技術服務商，而是提供基于深度供應鏈優(yōu)化和數字服務的集成應用商。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！1.多多云工廠目前看來完全符合進度計劃。2.各云工廠落地周期有所不同，供應鏈端是長期持續(xù)的深度合作；數字工廠端則是分階段迭代實現。3、主要模式參考相關回復。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！1、公司定義的云工廠指深度供應鏈（原材料一站式采購、產成品一站式銷售）+數字工廠，目前云工廠主要有三種模式：直接采銷模式、透明加工費模式和合伙制運營公司模式，其采銷體系會隨之發(fā)生變化。2、云工廠模式下，不同工廠，其納入多多上下游的集采體系的采銷比例均不同，有高有低，對其直銷客戶和經銷商體系的影響程度不一樣。同時，多多云工廠的原有供應鏈一般都會有缺失，在多多對其供應鏈優(yōu)化過程中，其原有客戶和經銷商體系會發(fā)生相應影響。3、云工廠不僅是幫助企業(yè)在采銷端實現優(yōu)化，對企業(yè)生產，經營，供應鏈的數字化改造工作也是重點，這個將伴隨數據積累以及數字模型構建，不斷提升企業(yè)的經營管理效率。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！我們自己定義的云工廠模式概括為“深度供應鏈加數字工廠”，即上游原材料一站式采購和下游產成品的一站式銷售，以及對工廠持續(xù)的數字化升級改造，即我們定義的云工廠體系。 目前云工廠主要有3種合作模式： 直接采銷合作模式；透明加工費模式（OEM或貼牌）；一站式運營公司模式（雙方共同成立基于工廠的一站式合伙制運營公司）。 云工廠的盈利模式一個是通過優(yōu)化供應鏈獲得合理的采銷利潤模式；另一個是通過數字工廠服務體系獲得云收費模式。 總體來說，云工廠的改造升級和路徑選擇，都體現了國聯長期致力的“降本增效”的價值使命。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！目前生活服務類消費類互聯網平臺的監(jiān)管對國聯的業(yè)務推進沒有任何影響，且中長期在產業(yè)政策層面會有更多支持，更利于公司發(fā)展。在制造強國和加強實體經濟的國策下，產業(yè)互聯網、工業(yè)互聯網、產業(yè)數字化、服務型制造、供應鏈管理、生產性服務業(yè)變得更加的重要，也是黨和國家大力支持的政策方向。今年6月份國家統(tǒng)計局發(fā)布了數字經濟及其核心產業(yè)統(tǒng)計分類，將工業(yè)互聯網平臺，互聯網大宗商品交易平臺，貨物運輸平臺納入互聯網生產服務平臺。所以從國策和戰(zhàn)略角度，產業(yè)互聯網、工業(yè)互聯網、產業(yè)數字化一定是未來國家重點推動的方向。 公司始終深耕實體經濟，致力于實體企業(yè)的降本增效和優(yōu)質發(fā)展。公司是工信部認定的“互聯網和制造業(yè)深度融合示范試點企業(yè)”、“工業(yè)互聯網平臺示范試點企業(yè)”，及商務部、中國人民銀行等八部委認定的“全國供應鏈創(chuàng)新應用示范企業(yè)”。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！1. 京東工業(yè)品等屬于MRO，主要針對非生產性質的工具和材料，為客戶提供維護、維修、運行等交易服務。公司則屬于BOM，針對用于直接生產的原材料。兩者有很大區(qū)別。2、在產業(yè)互聯網領域，與2C不一樣，需要在不同的垂直行業(yè)領域長期積累。產業(yè)互聯網平臺的主要競爭壁壘來自于先發(fā)優(yōu)勢：目前公司交易服務的核心競爭能力來自于公司既往十幾年的客戶資源積累和垂直行業(yè)經驗，通過信息服務建設的客戶信任關系以及團隊強大的執(zhí)行能力；未來公司將大力實施“平臺、科技、數據”為核心的產業(yè)互聯網發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升品類滲透率、交易客戶轉化率和品類拓展能力，擴大下游精準流量和加強上游供應鏈閉環(huán)，構建長期護城河。從目前我們巳進入的垂直產業(yè)領域看，公司各個平臺均具備較強的影響力，競爭對手通過復制的方式進入這些垂直領域的成本和阻力會較高。感謝您的關注！

尊敬的投資者您好！1、在化工行業(yè)的大部分品類領域，因為上游相對集中而強勢，因此實際上更多采購情況是先款后貨、現款現貨；賒銷和賬期自然有，但必然與價格、服務、貨量保障和貿易商墊付等因素相對應，實則是一個算賬的結果。2、公司通過集合采購，拼單團購，一站式采購來下游歸單，上游議價，通過在主要品類上的更優(yōu)價格、更高效率、更好服務和貨源保障，來獲得更多客戶的預付參與。當然，公司的銷售回款也會有15%左右是按平臺5級信用機制授予帳期（按交易數據系統(tǒng)申請），一般為15-30天。感謝您的關注！