互動問答
-
董秘您好，公司制定的平臺、科技、數(shù)據(jù)發(fā)展規(guī)劃，強大的技術能力是實現(xiàn)這一規(guī)劃的基礎，因為公司最終對外提供的產(chǎn)品依然是軟件和基于軟件的服務。但在公司高管團隊中，發(fā)現(xiàn)主要是經(jīng)營和商業(yè)人才，看不到一位擁有強大技術能力和從業(yè)經(jīng)歷的技術人才，這會不會成為公司短板？公司是否有規(guī)劃引入最強技術人才？或者，公司準備如何吸引最強技術人才加入公司，以實現(xiàn)偉大的藍圖。尊敬的投資者您好！作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，技術進步與革新一直是公司最關注的問題之一，目前公司擁有一定規(guī)模的成熟技術團隊，具備深厚的應用和實踐基礎。截至2020年12月31日，公司共有199名研發(fā)人員，占公司員工總數(shù)的24.69%。公司當前的技術路線更側重于集成應用和二次研發(fā)，核心技術人員和技術團隊在相關方面擁有長期豐富的工作經(jīng)驗和技術積累，能夠滿足和配合推進公司戰(zhàn)略的實施。同時公司還和多所院校建立合作關系，建設自己的后備人才培養(yǎng)基地，積蓄技術力量。 公司也正在規(guī)劃引入更強大的技術人才，比如從頭部公司、重點院校等，以便更好促進公司遠景的實現(xiàn)。感謝您的關注！
-
董秘你好！請問下目前國聯(lián)自營以供貨商發(fā)貨或者用戶自提為主，那么雙方跳過中間平臺的可能性有多大，公司靠什么避免這類情況發(fā)生？遠期來看，若上游企業(yè)自身組建電商團隊，國聯(lián)將如何應對？尊敬的投資者您好！ 1、目前多多平臺所處行業(yè)上下游信息基本都是透明的，不存在實質對接障礙，大家主要按量價政策進行交易，即按量定價，按實力說話，量大則價優(yōu)，量大則服務優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)。這即是多多平臺以集合采購，拼單團購，一站式采購來下游歸單，上游議價的重要基礎。理論上雙方都可以跳過平臺直接交易。但實際上，由于量價機制，下游客戶無法獲得平臺所能實現(xiàn)價格和服務優(yōu)勢，最終還是會選擇平臺；而上游供應商對于眾多小散訂單，其履約和服務成本其實是很高的，這也是供應商更多采取經(jīng)銷商體系的重要原因。同時，基于平臺的規(guī)模優(yōu)勢、遠營優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，在平臺上可以有更多的品類、更穩(wěn)定的貨源和履約服務、更透明的采購環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具，都會不斷增強客戶粘性。 2、有條件的上游企業(yè)完全可以自建電商團隊，但這個并不代表競爭，因為上游企業(yè)自建電商一般都作為自產(chǎn)自銷的銷售通路之一，假設要搞平臺，則必然會遇到身份認同的難解問題，同行很難會參與。這其實與C端的邏輯是一樣的，眾多品牌商也都自建電商團隊，運營官網(wǎng)商城，但并不影響其與天貓、京東的合作銷售。 感謝您的關注！
-
尊敬的董秘您好:很多投資者有個疑問，在涂多多自營旗艦店上的很多商品的價格高于1688上的價格，是為什么？客戶為什么在涂多多自營旗艦店采購？尊敬的投資者您好！工業(yè)品和原材料是復雜采購，不僅僅是價格問題，還涉及到貨源保障、供貨穩(wěn)定性、發(fā)貨周期、物流方式、區(qū)域半徑、工藝技術、最后一公里服務等諸多因素。以信息服務為主的平臺和以采銷交易為主的平臺，其發(fā)布價格沒有實質上的可比性。感謝您的關注！
-
董秘您好，公司明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和務實的戰(zhàn)術實施令人眼前一亮，并且每步路都按照公司的既定目標一步步落地，這實屬不易，并希望能夠堅定深耕工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域；我的問題是雖然公司多次提及上游原材料的漲跌對公司影響不大，但比如目前大宗漲價，即使給客戶折扣，價格還是會比下行周期時要高，從而影響公司的總體營收，也就是在考慮客戶量不變情況下，上行周期營收增加，而下行周期營收下降，公司是不是只能盡量平滑波動，而無法消除？尊敬的投資者您好！1、行業(yè)周期對于國聯(lián)股份的各個多多平臺，在收入和利潤的層面上，影響不是很明顯；2、行業(yè)周期對于平臺更多的影響是體現(xiàn)在工作重心變化層面：在價格上行周期，上游供應緊張，下游采購困難，因此下游對平臺的需求會變得高度旺盛，這時候公司的工作重心是在穩(wěn)定上游的供應價格和供應量，從而讓下游能夠依舊低成本穩(wěn)定采購原材料，這個階段下游對于平臺的粘性會大幅提升；在價格下行周期的時候，情況會相反，上游產(chǎn)能不足，下游會盡量推遲采購周期，因此公司的重心是在穩(wěn)定下游采購周期，讓上游產(chǎn)能變得穩(wěn)定飽滿，這個階段，上游對平臺的粘性會大幅提升；3、由于公司規(guī)模體量離天花板尚遠，因此話語權和影響力有限，行業(yè)周期確實在新品類和新平臺上存在一定的影響，以上行周期為例，上游供貨穩(wěn)定和價格穩(wěn)定的工作壓力還是存在的。公司積極推進的云工廠、核心供應商等上游策略都是為了這個目的。在未來，伴隨公司規(guī)模體量提升，這部分的影響會越來越不明顯；4、在不同的階段，公司增長中的貢獻指標可能會發(fā)生差異，比如上行階段，由于價格上漲，供貨緊張，收入增長中價格貢獻比例會放大；下行階段，數(shù)量的貢獻比例會放大。感謝您的關注！
