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尊敬的投資者您好！2024全球數(shù)字經(jīng)濟大會期間，國聯(lián)股份與巴基斯坦信息技術(shù)通信部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，涂多多與巴基斯坦企業(yè)Michael & Parker簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在未來，國聯(lián)股份將攜手當?shù)卣?、核心企業(yè)共同推進包括跨境綜合服務(wù)平臺、供應(yīng)鏈協(xié)作平臺、云工廠計劃等更多方面的合作落地，助力中巴兩國間更多企業(yè)進行跨境出海與落地。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司目前的跨境電商板塊作為公司第三增長曲線在規(guī)劃，進出口業(yè)務(wù)主要聚焦于三大國際板塊：中亞、中東和東南亞，涵蓋“一帶一路”和“絲路電商”沿線的多個國家。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司分別在2022年和2023年推出芯多多和新能多多平臺，前者致力于半導體、電子元器件等產(chǎn)業(yè)的上游原材料電商交易和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，目前主要聚焦在金屬硅和硅料；后者聚焦于新能源、電池等產(chǎn)業(yè)的相關(guān)品類開發(fā)，初始階段主要聚焦正極材料等相關(guān)原材料，目前兩個平臺還處于早期發(fā)展階段。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是精準流量用戶市場，用戶量級相較消費互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域更小，但平臺與上下游客戶的粘性和認知度更高。公司在過去20年的經(jīng)營中積累了大量的客戶資源，因此存量客戶轉(zhuǎn)化以及口碑傳播是公司比較重要的傳播方式。同時，公司也通過線上線下的產(chǎn)業(yè)會議、展會以及線上不定期秒殺等方式進行積極推進拉新、轉(zhuǎn)化和客戶粘性建設(shè)工作，提高品牌知名度。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的探索者和實踐者，我們以B2B電商切入并不斷構(gòu)建為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺，是一個逐步增強競爭壁壘和護城河的過程，這主要源于公司對于垂直行業(yè)的深耕、商業(yè)模式的突破以及運營層面的執(zhí)行力。 1、公司認為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的主要競爭壁壘來自于先發(fā)優(yōu)勢；目前交易服務(wù)的核心競爭能力來自于公司既往十幾年的客戶資源積累，通過信息服務(wù)建設(shè)的客戶信任關(guān)系以及團隊強大的執(zhí)行能力；公司未來的核心競爭力將來自于圍繞平臺服務(wù)、科技驅(qū)動及數(shù)據(jù)支撐戰(zhàn)略所構(gòu)建的前中后臺閉環(huán)能力；從目前我們已進入的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域看，公司各個平臺均具備較強的影響力，競爭對手通過復制的方式進入這些垂直領(lǐng)域的成本和阻力會較高。 2、未來公司將大力實施“平臺、科技、數(shù)據(jù)”為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升品類滲透率、交易客戶轉(zhuǎn)化率和品類拓展能力，擴大下游精準流量和加強上游供應(yīng)鏈閉環(huán)，構(gòu)建長期護城河。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1、公司業(yè)務(wù)包括B2B信息服務(wù)、B2B電商和國聯(lián)云數(shù)字技術(shù)服務(wù)，其中B2B信息服務(wù)-國聯(lián)資源網(wǎng)，作為公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊，目前為多個行業(yè)提供資訊、展會、供需對接等多元服務(wù)，其中涉及到鋼鐵、煤炭等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)上下游企業(yè)。2、數(shù)字云工廠的戰(zhàn)略規(guī)劃目前正在有序往前推進，三年“百家”云工廠目標未變，后續(xù)我們也會對相關(guān)情況進行及時更新。3、多多平臺的行業(yè)延伸需要符合公司的商業(yè)邏輯，鋼鐵行業(yè)目前并不在公司的孵化序列中。感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、針對不同的客戶需求，公司會有不同的服務(wù)模式在滿足客戶需求，實現(xiàn)服務(wù)價值。 1）中小型客戶關(guān)注成本降低，我們會以集采為主，輔助其他多元化服務(wù)實現(xiàn)客戶價值； 2）大中型企業(yè)更加關(guān)注采購效率提升、采購穩(wěn)定性及陽光采購的實現(xiàn)，因此我們會通過品類延伸、陽光采購、提高履約能力等服務(wù)方式滿足客戶需求。 2、目前多多平臺的大部分品類，，上下游信息都是透明的，不存在實質(zhì)對接障礙，大家主要按量價政策進行交易，量大則價優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)、貨源保障優(yōu)。即使上下游同處一地或者相互認識，也都是遵循市場規(guī)則的。這是多多平臺以集合采購，拼單團購，一站式采購來下游歸單，上游議價的重要基礎(chǔ)。 3、穩(wěn)定可靠的貨源保障，也是下游大客戶的重要關(guān)注點，所以通過多多平臺采購，比多渠道采購和抓貨式采購更有保障。另外因為平臺更加透明公開和陽光化，大客戶也更愿意通過多多采購。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！在過去幾年里，公司在AI領(lǐng)域進行了大量的研究和應(yīng)用，尤其是在電商平臺的智能推薦、銷售預測、采購預測和機器視覺等領(lǐng)域。 1）在智能推薦領(lǐng)域，我們采用深度學習算法，根據(jù)用戶的歷史點擊記錄、購買記錄、偏好和標簽等數(shù)據(jù)，為用戶提供個性化的推薦服務(wù)?？梢愿訙蚀_地預測用戶的需求，同時，利用推薦算法我們在工廠的生產(chǎn)制造過程中，通過采集以往的投料記錄、采購記錄、操作記錄，可以為生產(chǎn)人員提供原材料的配比推薦，為DCS人員提供生產(chǎn)系統(tǒng)的操作推薦；以及在大宗物流運輸領(lǐng)域，也可以預測最佳線路和預測的運費有多少。 2）在銷售預測和采購預測層面，我們基于相關(guān)數(shù)據(jù)進行模型訓練，可以預測市場需求和供應(yīng)情況，幫助平臺更好地把握市場趨勢和供應(yīng)鏈變化，從而優(yōu)化產(chǎn)品組合和供應(yīng)鏈管理。 3）數(shù)字云工廠/云倉的安全識別方面，我們應(yīng)用了機器視覺的技術(shù)，通過相機和傳感器等設(shè)備來監(jiān)控生產(chǎn)線上的生產(chǎn)過程、人員行為分析、倉庫的貨位異常變動、火災(zāi)報警等，在工廠安全管理方面可以大大提高安全監(jiān)測和控制的精準度和效率，幫助企業(yè)實現(xiàn)更加智能化和高效的生產(chǎn)管理，為保障工人的人身安全和生產(chǎn)的穩(wěn)定性做出貢獻。 4）公司的“元企”項目，可以為機器視覺技術(shù)的發(fā)展提供大量的仿真視頻數(shù)據(jù)。在元宇宙中，可以通過游戲引擎和仿真環(huán)境來生成大量的仿真數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以用于訓練各種機器視覺模型，例如目標檢測、圖像分割、姿態(tài)估計等。由于仿真環(huán)境可以精確控制各種參數(shù)，例如光照、材質(zhì)、環(huán)境等，因此生成的數(shù)據(jù)質(zhì)量也很高，可以提高機器視覺模型的準確性。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)分別代表的是公司尚未支付給上游的貨款以及通過票據(jù)已支付的貨款，反應(yīng)的是時點數(shù)據(jù)，表明當年截至該時點公司向上游的采購規(guī)模不同，本身就存在差異。 2、預付款代表的是公司向供應(yīng)商預付的貨款，隨著公司規(guī)模增加、品類的不斷擴展，預付款的絕對值增加均屬于正?，F(xiàn)象，但是預付款占當期收入的比例在合理范圍。 3、合同負債代表公司向下游預收取的貨款金額，同樣也是反應(yīng)時點數(shù)據(jù)，22年前三季度和23年Q1不具備可比性。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、“元企”可以為機器視覺技術(shù)的發(fā)展提供大量的仿真視頻數(shù)據(jù)。在傳統(tǒng)的機器視覺技術(shù)中，獲取大量的訓練數(shù)據(jù)是一個比較困難和耗時的過程，而在元宇宙中，可以通過游戲引擎和仿真環(huán)境來生成大量的仿真數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以用于訓練各種機器視覺模型，例如目標檢測、圖像分割、姿態(tài)估計等。 2、“元企”可以為我們提供虛擬交易場景，以及產(chǎn)品360度的展示功能，在線下單、電子合同等功能的嵌入使用。 3、在數(shù)字工廠實施中針對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)字化升級，我們可以大量運用到元宇宙技術(shù)，由于仿真環(huán)境可以精確控制各種參數(shù)，例如材質(zhì)、溫度、壓力、環(huán)境等，因此生成的數(shù)據(jù)質(zhì)量也更高，可以提高機器視覺模型的準確性。 4、另外，通過元宇宙中的游戲引擎和仿真環(huán)境，還可以生成各種復雜的場景和動態(tài)效果，例如交通流量、人員密集度等，這些數(shù)據(jù)可以被用于訓練智能監(jiān)控、安全檢測等模型，從而提高工廠的安全管理和預警能力。 感謝您的關(guān)注！