互動(dòng)問答
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管理層好！貴司是否考慮以后出具年度ESG報(bào)告。因?yàn)橘F司致力于重塑諸多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行模式和效率，尤其是數(shù)字工廠的規(guī)?；七M(jìn)后，能更全面的幫助傳統(tǒng)企業(yè)節(jié)能減排，降本增效。在很多行業(yè)降薪裁員的時(shí)期，公司一直在擴(kuò)招漲薪，尤其公司各多多負(fù)責(zé)人大多為女性。這些都是非常好的ESG素材。近期公司屢遭非議，建議貴司在扎實(shí)推進(jìn)既定戰(zhàn)略的同時(shí)，出具ESG報(bào)告，從多個(gè)角度豐富社會(huì)各界對(duì)公司的認(rèn)知，謝謝！尊敬的投資者您好！請(qǐng)關(guān)注公司5月25日公告信息，ESG相關(guān)報(bào)告已披露。感謝您的關(guān)注！
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京東在今年618大動(dòng)作投入電商，國聯(lián)在今年618有什么措施或者計(jì)劃？尊敬的投資者您好！近幾年618各多多平臺(tái)都推出了相關(guān)優(yōu)惠、秒殺、直播等系列活動(dòng)，詳情可以關(guān)注各多多APP、官網(wǎng)等平臺(tái)。感謝您的關(guān)注！
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請(qǐng)貴公司及時(shí)回購股份，讓我們小散有堅(jiān)定持股的信心尊敬的投資者您好！相關(guān)工作都在正常有序推進(jìn)，具體信息請(qǐng)關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注！
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請(qǐng)問鴻鵠致遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)投資有限公司是國聯(lián)股份的持股100%全資子公司嗎尊敬的投資者您好！是的，請(qǐng)參考企查查、天眼查等公開信息。感謝您的關(guān)注！
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請(qǐng)問PTDcloud國聯(lián)云的PTD是什么意思，什么的簡稱嗎？尊敬的投資者您好！分別為Platform（平臺(tái)）、Technology（科技）、Data（數(shù)據(jù)）的首字母。感謝您的關(guān)注！
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貴司董秘你好，請(qǐng)問我持有貴司的股票可以到貴司參觀考察嗎？尊敬的投資者您好！公司歡迎各位股東到司參觀交流，請(qǐng)您與投關(guān)部門相關(guān)人員取得聯(lián)系。感謝您的關(guān)注!
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分析公司的交易，公司的倉庫很是重要。請(qǐng)問公司到目前有多少倉庫？具體位置在哪里？有哪些是自建的？有哪些是租聘的？租聘的資產(chǎn)方是哪些公司？謝謝。尊敬的投資者您好！ 1、公司的集采模式以訂單反推、服務(wù)整體產(chǎn)業(yè)鏈為宗旨，不以囤貨-再銷售為模式，所以經(jīng)營模式以輕資產(chǎn)為主。 2、目前在全國布局中心倉和前置倉，都是與第三方合作租用現(xiàn)成的倉庫，非自建，目前全國分布約數(shù)十個(gè)。例如：位于遼寧錦州港與中絲錦州合作成立的乙醇現(xiàn)貨交割倉、位于天津港與寶灣合作成立的樹脂現(xiàn)貨交割倉，以及位于河北黃驊港、青島、上海、成都、安徽、廣東、江浙等多地的中心倉和前置倉。更多關(guān)于中心倉和前置倉的情況，可以關(guān)注公司微信公眾號(hào)。 感謝您的關(guān)注！
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您好，鈦產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格波動(dòng)比較劇烈，鈦白粉價(jià)格上行和下行是否有留足給給國聯(lián)股份足夠的毛利空間。國聯(lián)能接受的鈦白粉價(jià)格底線是？價(jià)格上行和下行時(shí)，國聯(lián)收取的每噸服務(wù)費(fèi)從金額上是否有區(qū)別，還是變化不大。謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、鈦產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋多種品類，如鈦白粉、四氯化鈦、鈦精礦、金紅石等，這類原材料產(chǎn)品的價(jià)格呈現(xiàn)一定波動(dòng)，但不是短期內(nèi)劇烈波動(dòng)的狀態(tài)，這是在公司選擇行業(yè)切入階段重要的考慮因素之一。在交易過程中，所有產(chǎn)品定價(jià)均是按市場(chǎng)價(jià)格隨行就市的定價(jià)機(jī)制，并且因?yàn)闆]有存貨，因此平臺(tái)不承擔(dān)因存貨帶來的價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。 2、您所提及的“服務(wù)費(fèi)”，在平臺(tái)體現(xiàn)為交易的毛利率水平。公司關(guān)于毛利有一個(gè)概念叫做可分配利潤池，分為兩個(gè)部分：平臺(tái)做端到端的服務(wù)，隔離中間環(huán)節(jié)，原有經(jīng)銷商所攫取的利潤會(huì)成為利潤池的第一個(gè)組成部分；公司通過集合采購拼單團(tuán)購，匯聚小定單集合成超大訂單，和上游進(jìn)行額外議價(jià)，形成了第二部分利潤。公司在確保下游能夠獲得更低采購成本的前提上給予讓利，剩余部分為公司毛利。 3、價(jià)格在不同趨勢(shì)階段，上下游核心需求不同，平臺(tái)的工作重心也會(huì)有變化。如價(jià)格上行期，由于上游供貨緊張、下游需求旺盛，此時(shí)工作重心是在穩(wěn)定上游的供應(yīng)價(jià)格和供應(yīng)量，平臺(tái)擁有更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)的排期和發(fā)貨、更透明的采購環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具，成為下游留在平臺(tái)的主要?jiǎng)恿ΑＯ喾丛谙滦须A段，上游產(chǎn)能供過于求，對(duì)平臺(tái)依賴度強(qiáng)，因此讓利意愿也會(huì)相應(yīng)更強(qiáng)。近幾年在行業(yè)經(jīng)歷了幾輪的上、下行價(jià)格變化后，平臺(tái)毛利率水平變動(dòng)不大，也一定程度上說明了該模式具有穿越周期的能力。 感謝您的關(guān)注！
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尊敬的國聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)： 2021年報(bào)顯示國聯(lián)股份涂料化工行業(yè)毛利率2.97％，公司整體網(wǎng)上商品交易毛利率3%?？杀壬鲜泄疽灿蓄愃贫喽嗟钠磫渭蓸I(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈服務(wù)。在同比可比口徑下可比公司2020年供應(yīng)鏈服務(wù)的凈利率在1.17％。請(qǐng)問同為供應(yīng)鏈服務(wù)為什么公司的整體毛利要高于可比公司將近3倍。公司具體是如何服務(wù)于客戶成就了公司如此高的凈利率。謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、涂多多致力于涂料化工領(lǐng)域，涉及鈦化工、醇化工和樹脂化工產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的形式深耕于行業(yè)，您所提及的“供應(yīng)鏈服務(wù)”公司不一定與涂多多經(jīng)營模式以及所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈相同，所以不宜進(jìn)行毛利率的直接對(duì)比，而且2.97%的毛利率相對(duì)1.17%的凈利率更沒有可比價(jià)值，按照凈利率比較，公司相對(duì)您所提到的可比公司并無顯著差別。 2、公司的集采模式在目標(biāo)客戶定位、交易流程設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品行業(yè)選擇方面都具備一定的特點(diǎn)，再次就不一一贅述。總體上是為了實(shí)現(xiàn)下游客戶的“降本”價(jià)值以及上游供應(yīng)商的“增效”價(jià)值。 3、公司無論從平臺(tái)價(jià)值、業(yè)務(wù)模式、交易流程、收費(fèi)模式、運(yùn)營效率、驅(qū)動(dòng)因素、商業(yè)基因、還是應(yīng)收/存貨/營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)諸方面，與傳統(tǒng)服務(wù)商都存在著本質(zhì)區(qū)別，這也是平臺(tái)快速發(fā)展的主要原因之一。感謝您的關(guān)注！
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貴司你好，有如下問題咨詢，望回復(fù)！謝謝！ 對(duì)于國聯(lián)模式，有個(gè)疑問，貨物的運(yùn)輸問題，如果按國聯(lián)解釋的模式，那么供應(yīng)商如果代發(fā)貨，供應(yīng)商的運(yùn)輸壓力與成本是相當(dāng)大的，比如國聯(lián)訂單一共200噸，有訂單100噸，也有訂單1噸，3噸，這樣實(shí)際是由十多單組成，工廠能做到給一單200噸的一樣的物流成本與供貨價(jià)？ 如果國聯(lián)是進(jìn)貨后自己發(fā)貨，類似京東，那么如京東物流般龐大的物流體系在哪里呢？尊敬的投資者您好！ 1、客戶在多多平臺(tái)上下單時(shí)，會(huì)根據(jù)采購訂單規(guī)模不同，得到不同的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，平臺(tái)上所涉足品類基本遵循按量定價(jià)原則，與行業(yè)一致。 2、如果是供應(yīng)商直發(fā)，對(duì)于小規(guī)模訂單，公司有次終端電商聯(lián)盟體系，由他們完成相關(guān)配送。目前全國合作已超過120家，通過向其賦能，解決當(dāng)?shù)貐^(qū)域小訂單的二次歸集，以及屬地倉儲(chǔ)、配送、技術(shù)服務(wù)、商務(wù)關(guān)系等最后一公里的問題。這可以有效提高建設(shè)效率，降低建設(shè)成本。 3、平臺(tái)的自營模式以訂單驅(qū)動(dòng)平臺(tái)向上游的采購，訂單反推模式，不存在提前“進(jìn)貨”，整個(gè)歸單流程1-7天完成。發(fā)貨方式分為供應(yīng)商直發(fā)、客戶自提，以及平臺(tái)發(fā)貨。針對(duì)平臺(tái)發(fā)貨的方式，我們沒有自建物流體系，基本通過與第三方物流合作的形式，來完成訂單配送。 4、公司目前推動(dòng)的工業(yè)品集采、數(shù)字化云工廠、智運(yùn)服務(wù)、倉儲(chǔ)服務(wù)、次終端聯(lián)盟等服務(wù)體系均是圍繞給中小企業(yè)賦能的方向展開的創(chuàng)新服務(wù)體系。 感謝您的關(guān)注！
