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尊敬的投資者您好！ 1、作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，最終一定要觸達(dá)終端企業(yè)，因?yàn)楹诵哪繕?biāo)是幫助實(shí)體企業(yè)提質(zhì)增效，但平臺(tái)的發(fā)展直至最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)是需要發(fā)展歷程的，所以現(xiàn)階段的實(shí)際狀態(tài)都是公司在向目標(biāo)努力過(guò)程中不可跨越的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。公司上下游客戶貿(mào)易商占比近幾年均有明顯下降。 2、多多平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)策略方面，基于集合采購(gòu)、快速歸集訂單，以及加快交易周轉(zhuǎn)和構(gòu)建屬地化服務(wù)的需要，積極推行貿(mào)易商電商聯(lián)盟策略，以吸引貿(mào)易商上平臺(tái)采購(gòu)，并協(xié)助平臺(tái)提供針對(duì)部分終端的屬地服務(wù)。 3、多數(shù)貿(mào)易商都會(huì)擁有一定的終端用戶群體和區(qū)域市場(chǎng)，擁有終端配送和屬地化服務(wù)能力，如倉(cāng)儲(chǔ)、配送、檢測(cè)、商務(wù)、售后、問(wèn)題處理等服務(wù)。而多多電商難以快速構(gòu)建全國(guó)性的最后一公里服務(wù)能力，構(gòu)建成本也較高，短期內(nèi)難以滿足大量終端客戶的服務(wù)需求。所以，多多電商通過(guò)和部分貿(mào)易商合作，由貿(mào)易商進(jìn)行屬地化的中小訂單歸集處理，形成較大訂單并集中發(fā)貨，同時(shí)由貿(mào)易商進(jìn)行屬地化的倉(cāng)儲(chǔ)和零擔(dān)配送。由此，平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本得以降低，平臺(tái)為了保證貿(mào)易商的利益和積極性，會(huì)更多讓利給貿(mào)易商。 4、平臺(tái)現(xiàn)階段與貿(mào)易商合作，這與公司構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并不矛盾，這只是一個(gè)過(guò)程和目標(biāo)之間的關(guān)系，在平臺(tái)的不同發(fā)展階段，也會(huì)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，并不是永遠(yuǎn)一成不變的。 感謝您的關(guān)注！

敬的投資者您好！ 1、集采服務(wù)本身為上下游客戶帶來(lái)了清晰、差異化的價(jià)值貢獻(xiàn)。我們可以有效幫助下游客戶降低采購(gòu)成本，幫助上游供應(yīng)商提高銷售效率，并且在服務(wù)中反復(fù)驗(yàn)證。同時(shí)，深度供應(yīng)鏈策略，當(dāng)我們將我們的產(chǎn)品覆蓋整條產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)，我們將可以從銷售和采購(gòu)兩端同時(shí)構(gòu)建與同一客戶的服務(wù)價(jià)值，這也將大幅提升客戶粘性。 2、針對(duì)下游客戶 （1）集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)的交易模式，由于其優(yōu)惠的價(jià)格模式，更能夠吸引中小企業(yè)到平臺(tái)交易，也是基于工業(yè)品行業(yè)按量定價(jià)的背景模式。 （2）一站式采購(gòu)更多吸引中大型企業(yè)，此類企業(yè)原材料采購(gòu)種類多樣，平臺(tái)可以幫助企業(yè)一次性購(gòu)買超過(guò)80%的原材料，滿足他們高效的采購(gòu)需求，減少采購(gòu)部門成本支出。 （3）平臺(tái)可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)，規(guī)避商業(yè)賄賂等風(fēng)險(xiǎn)。 3、針對(duì)上游供應(yīng)商 （1）工業(yè)品整體原則是按量定價(jià)，所以對(duì)于下游零散的訂單，上游的履約成本很高，服務(wù)不過(guò)來(lái)，所以企業(yè)是更歡迎國(guó)聯(lián)給予的穩(wěn)定、持續(xù)的大訂單。 （2）核心供應(yīng)商策略意味著我們將合作期限長(zhǎng)、信任度高的供應(yīng)商劃分到最核心的圈層，即下游集采訂單會(huì)給他們進(jìn)行優(yōu)先分配。采用此種策略的核心意義在于，在行業(yè)下行周期階段，因?yàn)樯嫌我琅f可以從平臺(tái)獲得穩(wěn)定、持續(xù)的大額訂單，解決他們高庫(kù)存、低周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，對(duì)平臺(tái)的信任度會(huì)不斷提升，由此在行業(yè)上行周期階段，這些核心供應(yīng)商會(huì)仍舊保持較強(qiáng)意愿給平臺(tái)以低價(jià)、穩(wěn)定的供貨，我們也能更好地在此階段為下游客戶履約。 4、云工廠模式主要為“深度供應(yīng)鏈+數(shù)字工廠”，即深度交易合作和數(shù)字化合作，一家云工廠投入200-500萬(wàn)元不等。立足于同一產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的上下游數(shù)字工廠的共構(gòu)鏈接，有效幫助實(shí)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化；數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)，致力于打造智運(yùn)體系、云倉(cāng)體系和數(shù)字港區(qū)，實(shí)現(xiàn)智慧物流，數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)及CA交割；同時(shí)，公司通過(guò)構(gòu)建遠(yuǎn)程辦公和云銷通體系，實(shí)現(xiàn)直播、視頻會(huì)議、云VR等一體化，培育云SaaS服務(wù)生態(tài)。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、各多多平臺(tái)在后臺(tái)的數(shù)字化管理體系方面是統(tǒng)一的。各個(gè)多多平臺(tái)的網(wǎng)站、小程序、APP應(yīng)用等系統(tǒng)管理均由公司技術(shù)部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，同時(shí)技術(shù)部也承擔(dān)集團(tuán)整體在數(shù)字生態(tài)領(lǐng)域方面的研發(fā)、落地等相關(guān)工作。 2、各多多平臺(tái)分別深耕不同垂直細(xì)分領(lǐng)域，各平臺(tái)之間保持較高的行業(yè)獨(dú)立性，分別致力于服務(wù)各自細(xì)分領(lǐng)域的上、下游客戶，通常情況下只存在少量的跨平臺(tái)采購(gòu)的需求，客戶的交叉性也相對(duì)較少。各多多平臺(tái)的業(yè)務(wù)拓展，秉持全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的原則，一般會(huì)先從某個(gè)單品進(jìn)行切入，后續(xù)沿著客戶價(jià)值鏈不斷進(jìn)行上下游的橫、縱方向延伸。沿著客戶復(fù)購(gòu)邏輯，通過(guò)橫向豐富品類的方式，滿足下游客戶一站式采購(gòu)的需求，降低成本的同時(shí)提升采購(gòu)效率；沿著上游深度供應(yīng)鏈邏輯，為其提供生產(chǎn)的原材料同時(shí)銷售其產(chǎn)生品，與企業(yè)分別從采購(gòu)端和銷售端同時(shí)進(jìn)行合作，豐富平臺(tái)上品類的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈穿透和覆蓋，增強(qiáng)為客戶提供服務(wù)的能力，不斷筑高競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 3、聚玻網(wǎng)前期主要從事玻璃原片和玻璃成品的網(wǎng)上交易，以及玻璃原片生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)字化工具解決方案，與國(guó)聯(lián)旗下的玻多多在品類覆蓋方面存在已定差異，我們主要向玻璃原片的上游原材料（純堿、石英砂等）進(jìn)行延伸，相應(yīng)的商業(yè)模式也有區(qū)別，因此現(xiàn)階段二者并不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，未來(lái)隨著行業(yè)發(fā)展和模式演變，我們也積極探索更有利于產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的有效模式。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、上述發(fā)文是對(duì)央企間資源的有效整合，以建設(shè)更高水平社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的全新探索。構(gòu)建央企行業(yè)云將進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)資云在推進(jìn)國(guó)有企業(yè)行業(yè)整合、加速國(guó)資云推廣落地，本質(zhì)上也是賦能數(shù)字化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，且“央企云”承擔(dān)更多行業(yè)整合、關(guān)鍵核心技術(shù)突破的重?fù)?dān)。 2、在賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化和推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，公司的科技驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略-幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造升級(jí)，也顯得尤為重要，非常符合現(xiàn)行國(guó)家整體戰(zhàn)略，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)B2B數(shù)字化商業(yè)平臺(tái)也要承擔(dān)起一定的服務(wù)責(zé)任。 3、公司從B2B電商業(yè)務(wù)進(jìn)行切入，以及2020年以來(lái)的數(shù)字生態(tài)建設(shè)，通過(guò)多年在行業(yè)內(nèi)的深耕和與企業(yè)的合作，主要幫助行業(yè)內(nèi)的上游腰部和下游中小企業(yè)降本增效。同時(shí)，公司目前涉足8個(gè)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，在規(guī)模性推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化改造具備基礎(chǔ)條件優(yōu)勢(shì)和能力，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式和行業(yè)壁壘都已形成，后續(xù)隨著公司戰(zhàn)略的進(jìn)一步推進(jìn)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式將更進(jìn)一步鞏固成熟。 4、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展需要各方共建，共同參與，央企的加入能夠進(jìn)一步凸顯賽道的高景氣，助推行業(yè)的發(fā)展，公司也將從中受益。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)、一站式采購(gòu)的方式，在平臺(tái)上完成下游需求訂單的歸集和向上游的集中采購(gòu)，上、下游客戶能夠自主運(yùn)用多多平臺(tái)來(lái)完成合同簽署、產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)等相關(guān)工作，相比傳統(tǒng)線下模式更為高效。 2、在客戶拓展方面，公司在延伸進(jìn)入新的細(xì)分領(lǐng)域和拓展新品類的早期階段，需要安排一定的線下地推工作，但是在具備了基礎(chǔ)種子用戶和訂單量后，企業(yè)客戶之間的口碑傳播發(fā)揮更強(qiáng)的效應(yīng)，公司無(wú)需進(jìn)行銷售人員的大力擴(kuò)張。 3、在品類拓展方面，公司擁有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈延伸邏輯。一是從滿足客戶一站式采購(gòu)的角度出發(fā)，進(jìn)行品類的橫向擴(kuò)張；二是從某一個(gè)品類不斷向上下游持續(xù)延伸直至打通全產(chǎn)業(yè)鏈。始終沿著客戶價(jià)值鏈進(jìn)行品類延伸，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的高效優(yōu)勢(shì)。 4、綜上，公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的集聚效應(yīng)，無(wú)需進(jìn)行銷售和管理費(fèi)用的大額投入，費(fèi)用增速遠(yuǎn)低于收入增速，管理效應(yīng)逐步凸顯，是本季度歸母凈利潤(rùn)增速超過(guò)收入增速的主要原因。公司后續(xù)還會(huì)努力不斷提升經(jīng)營(yíng)效率。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司2021年推出了3年“百家云工廠”計(jì)劃，目前目標(biāo)沒(méi)有發(fā)生變化，正按計(jì)劃順利推進(jìn)中。截至今年“雙十”電商節(jié)，公司已完成53家云工廠簽約（詳情關(guān)注公司微信公眾號(hào)），完成16家數(shù)字工廠改造（二、三期也已啟動(dòng)），同時(shí)還有4家數(shù)字工廠也即將完成。到2023年結(jié)束，公司計(jì)劃完成100家云工廠簽約，累計(jì)落地50家數(shù)字工廠。 2、數(shù)字工廠的實(shí)施，根據(jù)每家工廠所處行業(yè)、自身情況等不同，一家通常投入200-500萬(wàn)不等（分期實(shí)施），一般針對(duì)工廠的管理、生產(chǎn)、能耗、質(zhì)檢、物流、訂單排產(chǎn)、設(shè)備管理、人員定位和高空巡檢等模塊進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。主要是對(duì)工廠進(jìn)行投入適度、功能適配、應(yīng)用適當(dāng)、以效率為主的數(shù)字化改造服務(wù)。 3、基于云工廠與多多平臺(tái)的在交易端、供應(yīng)鏈端的強(qiáng)合作粘性、分配積極和信任關(guān)系，公司采取先投入后收費(fèi)模式，即按降本增效的效果計(jì)費(fèi)，在生產(chǎn)收益中進(jìn)行適當(dāng)分配。如按照生產(chǎn)噸數(shù)進(jìn)行收費(fèi)，收取10-20元/噸的服務(wù)費(fèi)。簽約云工廠的產(chǎn)能一般在10-50萬(wàn)噸/年，即未來(lái)技術(shù)服務(wù)費(fèi)可以達(dá)到100-500萬(wàn)/年。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、在今年疫情期間，公司開展第二次“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)疫行動(dòng)，積極協(xié)同近1600家供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、物流運(yùn)輸企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府單位等各方資源，積極加入供應(yīng)鏈協(xié)同，解決防疫物資短缺困境，組織讓利各類優(yōu)惠券、代金劵數(shù)億元，積極運(yùn)用多式聯(lián)運(yùn)算力系統(tǒng)，促進(jìn)化解物流痛點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)揮多多平臺(tái)的鏈主作用和價(jià)值，為穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)做出積極貢獻(xiàn)。公司在2020年首次面對(duì)疫情，就推出第一次產(chǎn)業(yè)鏈“戰(zhàn)疫”計(jì)劃，拓展防疫物資全球?qū)ぴ?、推出工業(yè)品/原材料帶貨直播和百團(tuán)拼購(gòu)等舉措，全力投入疫情防控阻擊戰(zhàn)。在這方面公司也有較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)具體業(yè)務(wù)方面，對(duì)公司的新增注冊(cè)會(huì)員數(shù)、多多注冊(cè)用戶數(shù)、交易用戶數(shù)、訂單量都有較大的提升，對(duì)公司業(yè)績(jī)和未來(lái)發(fā)展有較好的促進(jìn)作用。具體為產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的幫助如下： 1）充分發(fā)揮多多平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”效應(yīng)和樞紐價(jià)值，引領(lǐng)協(xié)同更多產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)共克時(shí)艱，共同戰(zhàn)疫，共同實(shí)踐社會(huì)責(zé)任。 2）充分發(fā)揮線上交易優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)更多的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)通過(guò)多多電商進(jìn)行采購(gòu)、銷售和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步降本增效。 3）充分發(fā)揮多多平臺(tái)的數(shù)字服務(wù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)更多的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)使用基于交易的云ERP、云物流、在線合同、在線支付服務(wù)，以及基于國(guó)聯(lián)云平臺(tái)的行業(yè)直播、遠(yuǎn)程辦公等服務(wù)。 2、無(wú)論是疫情還是整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不是說(shuō)對(duì)公司沒(méi)有影響，而是影響是不同層面的，同時(shí)公司有自己針對(duì)性的策略。 1）首先，二季度疫情管控對(duì)部分地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的開工生產(chǎn)、物流交付、發(fā)票快遞產(chǎn)生較大影響，但疫情在帶來(lái)不利影響的同時(shí)，也在較大程度上促進(jìn)了企業(yè)用戶對(duì)多多平臺(tái)的認(rèn)知，提升了通過(guò)多多平臺(tái)的采購(gòu)需求，所以訂單方面相對(duì)充足。 2）其次，產(chǎn)品物流交付上的影響主要體現(xiàn)在收入確認(rèn)的滯后。因此從整個(gè)二季度來(lái)看，在5、6月份，訂單穩(wěn)定的情況下，隨著物流恢復(fù)、交付正常，原有訂單多數(shù)都可以在二季度確認(rèn)，收入上就不會(huì)受影響。 3）另外，在二季度華東地區(qū)疫情管控嚴(yán)格的情況下，公司努力拓展全國(guó)其他地區(qū)的業(yè)務(wù)，因此華東地區(qū)收入占比也相應(yīng)有所下降。重要的是，公司現(xiàn)階段仍處于快速成長(zhǎng)期，在全國(guó)各區(qū)域的市場(chǎng)滲透率和客戶轉(zhuǎn)化率都較低。這也是現(xiàn)階段外部因素對(duì)公司發(fā)展影響較小的關(guān)鍵原因。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！1、多多電商作為針對(duì)B端的垂直交易平臺(tái)，主要為專業(yè)精準(zhǔn)流量，總量較低，與C端流量無(wú)法相比。并且以移動(dòng)端為主，移動(dòng)端訪問(wèn)量占到79%。 2、截止到2022年3月31日，多多平臺(tái)注冊(cè)用戶約53萬(wàn)，各安卓應(yīng)用商店統(tǒng)計(jì)和蘋果商店測(cè)算的APP下載量合計(jì)約143萬(wàn)。在2022年Q1的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，多多平臺(tái)的UV約為218萬(wàn)，PV為1442萬(wàn)，其中涂多多UV約在116萬(wàn)，衛(wèi)多多UV約在44萬(wàn)。其中移動(dòng)端（APP、小程序、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)）的訪問(wèn)量占比約為79%，PC端的訪問(wèn)量占比約為21%。作為B端垂直交易平臺(tái)，用戶的訪問(wèn)量和活躍度還是非常高的。 3、對(duì)于市場(chǎng)上分析網(wǎng)站流量的方式，主要是搜索引擎和網(wǎng)站排名給出的部分PC端統(tǒng)計(jì)分析。搜索引擎，會(huì)通過(guò)收錄用戶的搜索和跳轉(zhuǎn)記錄來(lái)統(tǒng)計(jì)分析。如百度搜索、360搜索等搜索引擎平臺(tái)。網(wǎng)站排名，會(huì)通過(guò)瀏覽器工具條，例如安裝了alexa或者中國(guó)網(wǎng)站排名工具條的瀏覽器，在用戶通過(guò)瀏覽器訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的收錄。上述兩種方式只是在某一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行收錄和統(tǒng)計(jì)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)PC網(wǎng)站的分析有一定參考意義，但也是不全面的，例如多多平臺(tái)的大部分PC客戶是直接進(jìn)入平臺(tái)，不會(huì)去搜索引擎跳轉(zhuǎn)；同時(shí)B端客戶安裝瀏覽器工具條的占比也非常有限，因此alexa統(tǒng)計(jì)就更加片面。而在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上述方式的統(tǒng)計(jì)結(jié)果會(huì)越來(lái)越偏遠(yuǎn)，例如現(xiàn)在的某音、某手、某團(tuán)，就無(wú)法使用上述的分析工具。 4、例如：作為同類B2B行業(yè)平臺(tái)，alexa給出的PC端流量統(tǒng)計(jì)普遍較低，如上海鋼聯(lián)的鋼銀（https://www.banksteel.com/），歐冶云商（https://www.ouyeel.com/），找鋼網(wǎng)（https://www.zhaogang.com/），艾矽易（https://iceasy.com/）等。當(dāng)然類似統(tǒng)計(jì)都是很片面的。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、目前在業(yè)務(wù)層面，玻多多、肥多多、糧油多多均與不同層級(jí)的供銷社已經(jīng)建立合作，并在不斷探討更好的合作模式，且已持續(xù)一段時(shí)間。 2、供銷社體現(xiàn)了農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在物流體系和供應(yīng)鏈建設(shè)方面的重要作用。多多平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)與供銷政策不存在沖突情況，供銷社的重啟能夠幫助工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品的上行，促進(jìn)彼此的多元化業(yè)務(wù)發(fā)展布局以及市場(chǎng)化業(yè)務(wù)融合，進(jìn)一步帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、助力地方，這與公司的“數(shù)商興農(nóng)”、創(chuàng)新引領(lǐng)農(nóng)村流通轉(zhuǎn)型升級(jí)的社會(huì)責(zé)任一致。未來(lái)公司也期待與相關(guān)產(chǎn)業(yè)加大合作力量，在模式創(chuàng)新和業(yè)務(wù)融合等方面進(jìn)一步提升促進(jìn)。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、國(guó)聯(lián)股份與阿里的1688并不構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。 2、國(guó)聯(lián)股份目前業(yè)務(wù)板塊包括三部分：信息服務(wù)平臺(tái)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)、工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)多多系以及數(shù)字技術(shù)服務(wù)平臺(tái)國(guó)聯(lián)云，其中工業(yè)信息服務(wù)板塊國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)是公司2015年前的核心業(yè)務(wù)，與阿里的1688業(yè)務(wù)模式類似，都提供信息撮合服務(wù)；自2015年開始，公司已完成從1.0信息服務(wù)到2.0電商交易的轉(zhuǎn)化。在2.0B2B電商交易方面，公司主要通過(guò)下游集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)、一站式采購(gòu)和上游核心供應(yīng)商、深度供應(yīng)鏈等策略，為產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)制造企業(yè)提供網(wǎng)上交易等多元化服務(wù)，通過(guò)收取交易服務(wù)費(fèi)構(gòu)建盈利模式。因此，公司與阿里巴巴在業(yè)務(wù)模式上是存在差別的。 3、您上述提到的7000億收入應(yīng)該指的是阿里巴巴整體銷售額度，而根據(jù)公開信息顯示，2022年第二季度阿里1688的B2B營(yíng)業(yè)收入為98.85億人民幣。如同第“2”問(wèn)所解釋，國(guó)聯(lián)目前的核心電商業(yè)務(wù)與1688在B端的業(yè)務(wù)模式存在差別，盈利模式不同，因此1688不會(huì)擠占我公司的發(fā)展空間。 4、關(guān)于國(guó)聯(lián)目前所涉足領(lǐng)域的市場(chǎng)空間和我們所對(duì)應(yīng)的滲透率相關(guān)情況，請(qǐng)您參照2021年公司年報(bào)已披露的信息。 感謝您的關(guān)注!