互動問答
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公司GDR預計什么時間發(fā)行，境內投資者可以認購么，需滿足哪些條件？尊敬的投資者您好！關于GDR發(fā)行時間請關注公司公告，關于認購方面相關信息請咨詢投行等專業(yè)機構，感謝您的關注!
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公司毛利率在２個點，這個毛利率不應該有大額應收賬款出現(xiàn)，各期報表一直掛數(shù)億應收,那么： １.國聯(lián)本身的毛利率在２個點左右，作為拼單團購，為何會向下游放大額信用賬期？國聯(lián)在如此低毛利的情況下，為何要承擔這種風險敞口？ ２.這種下游客戶的訂單，在客戶驗收后，平均的回款周期有多久？ ３.這部分應收賬款是否有第三方給到下游客戶做了相應的授信擔保？ ４.公司是否存在為了擴大銷售額，向下游放松授信和賬期標準的行為？尊敬的投資者您好！ 1、公司2021年度毛利率為3.26%，近年來基本維持區(qū)間穩(wěn)定，核心原因在于公司以規(guī)模增速作為核心戰(zhàn)略的主動選擇所致，以多讓利給下游客戶為原則，快速拓展市場規(guī)模。公司現(xiàn)金循環(huán)周期1天，存貨周轉天數(shù)0.5天，應收賬款周轉天數(shù)2.6天，應付賬款周轉天數(shù)2.1天，屬于低風險、高周轉、輕資產(chǎn)的交易模式，公司毛利更類似于服務費形式，處于健康范疇。 2、公司集采模式絕大部分均為先款后貨模式，公司年度總預收款率均超過85%。同時公司對客戶有五級信用體系，根據(jù)客戶在平臺的交易資信和交易數(shù)據(jù)，由系統(tǒng)自動評估，授予少部分優(yōu)質客戶一定賬期，以提高合作粘性，推動合作規(guī)模擴大。這些客戶與平臺合作時間久、信用度強，違約風險極低，回收周期也很短。公司22年630應收賬款占收入比例僅為1.44%，且同比降低；21年應收賬款周轉天數(shù)僅為2.6天，且95%以上均為短期應收，期后回款良好。 3、公司目前不涉及供應鏈金融的相關業(yè)務，不存在第三方授信擔保。 4、請參閱第2點回答。 感謝您的關注!
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根據(jù)公司所說“目前符合公司現(xiàn)行商業(yè)邏輯的行業(yè)有30個左右，其中7-8個重點孵化”。 請問貴公司： 1、在這些行業(yè)中，有多少個可以向上游的上游擴展？ 2、未來3-5年內預計增加孵化哪幾個行業(yè)？總市場規(guī)模多大？ 3、對于saas賦能及數(shù)據(jù)閉環(huán)，公司是否已經(jīng)有足夠的相關人才儲備？尊敬的投資者您好！ 1、 公司對于各垂直工業(yè)電商平臺的拓展，秉持全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的原則，一般會先從某個單品進行切入，后續(xù)沿著客戶價值鏈不斷進行上下游的縱、橫延伸。所以公司會有嚴格的行業(yè)選擇標準，并進行一段時間的孵化準備，具體運營情況不同行業(yè)會有所差異。 2、目前公司有多個平臺在孵化中，會根據(jù)他們的運營情況適時推出，請關注公司公告信息。 3、公司的技術團隊從2019年的199人，至2021年底已增加至312人，根據(jù)公司數(shù)字生態(tài)推進情況每年在進行一定數(shù)量的人員補充，我們會不斷完善和優(yōu)化研發(fā)團隊，更好地推動“平臺、科技、數(shù)據(jù)”整體戰(zhàn)略的落地。 感謝您的關注!
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尊敬的董秘，你好。請問貴公司是否開通微博？如有開通，請問微博開通時間和微博名是什么？尊敬的投資者您好！公司已開通以“國聯(lián)股份官微”為名的微博賬號，同時公司在雪球、同花順也都開通了官方賬號，以便與投資者更好地進行交流。感謝您的關注！
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請問您，第三方電商銷售額在交易規(guī)模中占比是多少？尊敬的投資者您好！ 1、目前電商交易以集合采購、拼單團購的自營模式為主，通過幫助下游歸集訂單、向上游統(tǒng)一采購和議價賺取服務費。財務上，目前電商交易部分的收入全部來自于自營交易。 2、公司同時提供第三方電商撮合交易服務，尚未設計盈利模式，也并不計入公司財務收入。感謝您的關注！
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潘總，你好！請問公司智慧物流和數(shù)字云倉儲的規(guī)劃？這個網(wǎng)絡建成后對公司的電商平臺業(yè)務有什么具體影響，謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、智慧物流（智運平臺）和數(shù)字倉儲服務是公司以平臺、科技、數(shù)據(jù)構建全新的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的其中一個戰(zhàn)略節(jié)點，是公司為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供的增值服務內容，是重要的數(shù)字生態(tài)建設部署，目前已啟動相關研發(fā)、設計和布局的工作。 2、智慧供應鏈的構建能夠更有效解決工業(yè)品領域在傳統(tǒng)模式下的運轉低效、成本高等問題，例如：智運平臺未來可以幫助下游采購客戶匹配更高效的運輸路線，提升效率同時降低成本，同時追蹤和保證貨物在運輸過程中的安全。智慧倉儲通過上游庫存前置（不改變貨權歸屬），提高銷售效率，通過下游庫存上移，提高周轉效率。智慧供應鏈體系的不斷完善，能夠更有效提升企業(yè)在平臺進行交易的服務價值感認同，培養(yǎng)客戶粘性，增加客戶轉化和采銷占比的提升，促進電商業(yè)務板塊整體滲透率的提高。感謝您的關注！
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潘總，你好！我們較為關心公司數(shù)字云工廠的建設模式和業(yè)務模式。目前數(shù)字云工廠戰(zhàn)略正在落地實施，請問每家數(shù)字云工廠的先期投入都是公司來投入嗎？公司的資金壓力大不大？再者，可否詳細談一下數(shù)字云工廠建成運營之后的回收模式？有幾種模式？從目前運行情況看，哪種模式合作企業(yè)較為歡迎和配合。謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、云工廠的數(shù)字化改造投入目前主要以國聯(lián)自主投入完成，未來將逐步轉為和生態(tài)合作伙伴的聯(lián)合投入模式。由于目前所涉及企業(yè)數(shù)量有限，因此投入壓力不大。 2、公司為云工廠設計了按照生產(chǎn)噸數(shù)進行收費的模式，每噸收取5-20元的數(shù)字化服務費用。該模式可以有效降低中小企業(yè)數(shù)字化落地過程中的成本壓力，提升企業(yè)的數(shù)字化方案接受效率。感謝您的關注！
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請問公司: 1.在企業(yè)供給側這一端是怎么拓展的，有長期合作協(xié)議嗎? 2.客戶購買產(chǎn)品的時候，運費是誰承擔？有統(tǒng)一標準嗎？ 3.公司未來的戰(zhàn)略方向是做廣，做寬品類還是深耕一個鏈條做細做深？ 4.公司近期是否有到香港的上市計劃？希望公司可以逐一回答，謝謝尊敬的投資者您好！ 1、多多平臺基于原來為企業(yè)提供工業(yè)信息服務所完成的資源積累，不斷從國聯(lián)資源網(wǎng)進行上、下游企業(yè)客戶的轉化，目前已基本完成企業(yè)客戶從國聯(lián)資源網(wǎng)向多多電商平臺的轉化，同時也從行業(yè)內吸引了很多新客戶。 2、針對上游，平臺采取核心供應商策略，將所有供應商進行圈層分類，處于最核心圈層的供應商會優(yōu)先給予集采訂單，讓其提升產(chǎn)能和降低庫存，不斷提升運營效率；針對核心圈層以外的供應商，也會通過給予溢出的訂單增進合作，并在動態(tài)評分體系中進行供應商評分管理，逐步納入核心圈層。通過核心供應商策略，能夠有效保障平臺的上游貨源抓取能力。 3、關于運費，平臺上大部分訂單由上游供應商提供包含物流的整體服務，上游企業(yè)會有自己穩(wěn)定的物流合作方，此種情況下，運費包含在產(chǎn)品價格中由上游統(tǒng)一報價；平臺上另外有部分訂單會由我方負責找第三方物流服務，此時運費單獨收?。涣碛胁糠钟唵螘上掠慰蛻糇约簩ふ椅锪鞣?，運費由其自行負擔，與平臺無關。 4、公司未來的增長邏輯同時包含產(chǎn)業(yè)的縱向深挖和行業(yè)的橫向拓展，即多多平臺會深耕細分領域，不斷做大做強，提升行業(yè)滲透率；公司從戰(zhàn)略層面，仍舊不斷觀察和研究其他領域的覆蓋。具體到每個多多平臺，也會從產(chǎn)業(yè)鏈橫向拓展和深度供應鏈縱向兩個方向同時進行，其一通過滿足客戶一站式采購需求的價值角度不斷豐富品類覆蓋，目前六個多多平臺擁有約10條產(chǎn)業(yè)鏈；其二通過深度上游供應鏈價值邏輯不斷延伸直至貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈。 5、赴香港上市公司暫無考慮，請關注公司公告信息。 感謝您的關注！
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你好。附件中是我對國聯(lián)幾個板塊的業(yè)務數(shù)據(jù)整理了一下。根據(jù)各板塊加權計算出來的今年上半年的毛利率是2.83%，但中報公布的毛利率是3.02%，我想知道這個差異是怎么造成的？謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、根據(jù)公司近期披露的2022上半年報表，營業(yè)收入278.95億元，營業(yè)成本270.53億元，計算得出毛利潤8.42億元，相應的毛利率為3.02%，與披露數(shù)據(jù)一致。上述收入包含三個業(yè)務板塊：網(wǎng)上商品交易、商業(yè)信息服務和互聯(lián)網(wǎng)技術服務的所有收入，收入和毛利中包含商業(yè)信息服務和互聯(lián)網(wǎng)技術服務，因此該毛利率表示為綜合毛利率。 2、您所附表中是我們六個多多平臺的收入規(guī)模，即網(wǎng)上商品交易的收入金額，計算所得為網(wǎng)上商品交易板塊的毛利率，所以存在差異。 感謝您的關注！
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潘總好，公司現(xiàn)有平臺的行業(yè)滲透率大概是多少，客戶數(shù)和ARPU值是否可以分享，謝謝尊敬的投資者您好！ 1、根據(jù)2021年全年業(yè)績情況，涂多多行業(yè)滲透率在2.09%；衛(wèi)（紙）多多0.65%；玻多多1.09%；肥多多0.49%；糧油多多0.29%。 2、關于用戶數(shù)，截止2021年12月31日 1）國聯(lián)資源網(wǎng)注冊用戶280.85萬戶； 2）多多平臺注冊用戶49.38萬戶； 3）多多平臺交易用戶13458戶； 4）國聯(lián)云注冊用戶38.9萬個。 3，關于ARPU，在2021年期間，多多平臺每單平均交易額27.31萬（不含稅）；單客戶貢獻值275.68萬（不含稅）。 感謝您的關注！
