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尊敬的投資者您好！ 1、公司目前營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)效率較高，我們會最大程度發(fā)揮現(xiàn)有資金的使用效率。 2、公司將根據(jù)未來的持續(xù)增長計劃來積極做好適當(dāng)高效的資金規(guī)劃。 3、關(guān)于公司業(yè)績，提請關(guān)注公司公告的財報。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 集采訂單的供應(yīng)商確定是在最開始簽訂框架協(xié)議階段就已經(jīng)確認(rèn)，集采訂單如何給上游供應(yīng)商分配訂單是由多多平臺來決定的，下游客戶在認(rèn)購時平臺會結(jié)合客戶采購量及收貨地址等原因匹配不同的物流費用。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 不同品類的采銷價格及折讓優(yōu)惠空間均不同。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、現(xiàn)金流增長的主要原因是銷售商品、提供服務(wù)的回款較好，業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利能力正在不斷增強(qiáng)。 2、公司新多多平臺一直在不斷觀察儲備、試運(yùn)行和推進(jìn)中，目前主要孵化的平臺包括芯多多、醫(yī)多多、冷鏈多多和新能多多，都在按照原定目標(biāo)往前推進(jìn)。另外鴻鵠致遠(yuǎn)投資正在按照數(shù)字生態(tài)計劃積極推進(jìn)，上半年已完成一家工業(yè)軟件和一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)的投資。 3、GDR具體節(jié)奏請關(guān)注公司公告。公司將根據(jù)未來的持續(xù)增長計劃來積極做好適當(dāng)高效的資金規(guī)劃。 感謝您的關(guān)注!

敬的投資者您好！ 1、本次“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”支援行動，積極協(xié)同近1600家供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、物流運(yùn)輸企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府單位等各方資源，組織讓利各類優(yōu)惠券、代金劵近4億元，積極運(yùn)用多式聯(lián)運(yùn)算力系統(tǒng)，進(jìn)一步發(fā)揮多多平臺的鏈主作用和價值，為“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)”做出積極貢獻(xiàn)。 2、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”活動也得到了中國物資儲運(yùn)協(xié)會、中國交通企業(yè)管理協(xié)會、中國涂料工業(yè)協(xié)會等10余家行業(yè)協(xié)會的大力支持，并發(fā)文號召協(xié)會會員單位積極參與其中。 3、公司一般不針對僅活動所轉(zhuǎn)化的營收以及金額的確認(rèn)時點進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計。戰(zhàn)“疫”活動的意義更重要是在于通過各種活動推進(jìn)各項原材料特惠保供，促進(jìn)穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)；通過國聯(lián)智運(yùn)平臺的多式聯(lián)運(yùn)算力系統(tǒng)積極組織運(yùn)輸、倉儲等資源方高效參與物流保暢；面向疫區(qū)企業(yè)免費開放平臺資源，提供帶貨直播、在線詢發(fā)單等功能支持，為其穩(wěn)定市場、開發(fā)市場提供數(shù)字化工具支持。以期為部分產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)貢獻(xiàn)價值。 4、感謝您為“雙十”活動提供的寶貴建議，感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司的電商交易模式絕不是用自有資金放帳期，靠供應(yīng)鏈和信用保證的墊資業(yè)務(wù)，而是以集合采購、拼單團(tuán)購為核心，用下游訂單驅(qū)動平臺向上游進(jìn)行采購，交易流程中是先完成資金流，后進(jìn)行物流，即當(dāng)平臺完成向上游預(yù)付和向下游的預(yù)收后，才會通知上游給下游發(fā)貨。而賬期是指，先收取客戶部分貨款甚至零預(yù)收，待客戶確認(rèn)收到貨之后再向客戶收取完整的貨款，這與上述集采流程存在本質(zhì)區(qū)別。 2、一方面，區(qū)別于傳統(tǒng)交易模式，集采流程中是先出現(xiàn)訂單后發(fā)生采購，所以平臺不存在囤貨行為（報表中少量存貨僅為應(yīng)對突發(fā)需求，2021年存貨占收入規(guī)模不到0.2%），公司2021年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為0.5天。 3、另一方面，賬期不是多多平臺交易完成的必要條件。在工業(yè)品原材料按量定價的背景之下，公司通過集采和減少供應(yīng)鏈冗余（庫存、資金），為下游客戶降低原材料采購價格，為客戶帶來最直接的價值服務(wù)，所以平臺無需通過給予客戶賬期的方式才能達(dá)成交易。 4、集采流程之所以存在短期內(nèi)資金的占用，是因為每次集采訂單所對應(yīng)的上下游企業(yè)數(shù)量存在較大差異，下游高度分散能夠進(jìn)行訂單歸集，就意味著下游客戶數(shù)量眾多，所以在多多平臺同時發(fā)起跟上游的采購合同和下游的銷售合同簽訂時，下游客戶付款效率不同，給平臺預(yù)付需要在幾天之內(nèi)才能完成，由此導(dǎo)致公司自有資金的短暫占用，2021年公司的凈預(yù)付款（預(yù)付-預(yù)收）占營業(yè)成本約3.7%。此外，2021年公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)2.43，相應(yīng)的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約2.5天，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)接近0天；2020年二者周轉(zhuǎn)分別為3.46天和4.65天，能夠看出交易的付現(xiàn)周轉(zhuǎn)效率很高，且在逐年優(yōu)化。 5、目前，集采交易模式對資金確實有一定要求，短期內(nèi)難以改變。但是伴隨公司服務(wù)模式多元化建設(shè)的推進(jìn)以及“平臺、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略的落地，公司將逐步從規(guī)模擴(kuò)張期進(jìn)入生態(tài)發(fā)展期，屆時公司也會進(jìn)行模式的適時調(diào)整。公司現(xiàn)階段發(fā)展有兩種選擇，一是通過自我積累在現(xiàn)有資金條件下以相對較慢的速度成長，公司借助現(xiàn)有資金和每年的留存利潤也可以實現(xiàn)；二是通過再融資保持公司業(yè)績持續(xù)高速成長；目前我們選擇第二路徑，也更利于股東利益最大化。當(dāng)然我們在資金的利用效率方面一直有不斷的提升，從上市至今公司營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)一直呈現(xiàn)良好狀態(tài)。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司在過去幾年收入和利潤的持續(xù)高速增長，最主要的原因是公司所處的賽道優(yōu)勢，人才和資源優(yōu)勢以及模式本身對上下游企業(yè)及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生清晰的價值貢獻(xiàn)，再加上公司本身具有較強(qiáng)的執(zhí)行力和戰(zhàn)略規(guī)劃落地能力，因此2015年至今持續(xù)保持快速發(fā)展，并且在未來幾年公司依舊有信心能夠保持好經(jīng)營狀態(tài)。 2、融資因素確實是保障公司能夠有高速增長的必要條件，但并非充分條件。從公司經(jīng)營本身而言，上市能夠更加便捷的融資，進(jìn)而推動公司能夠持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)影響力，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，也是公司上市的主要目的。 3、目前公司所采用的集合采購、拼單團(tuán)購模式對資金確實有一定要求，短期內(nèi)難以改變，且隨著交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，資金需求的絕對體量還會相應(yīng)增加，但相較于收入規(guī)模的占比會逐步下降，這也得益于公司不斷優(yōu)化經(jīng)營效率、提升營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率，自上市以來，公司營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)不斷呈現(xiàn)良好狀態(tài)。未來伴隨公司服務(wù)模式多元化建設(shè)的推進(jìn)以及“平臺、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略的落地，公司將逐步從規(guī)模擴(kuò)張期進(jìn)入生態(tài)發(fā)展期，屆時公司也會進(jìn)行模式的適時調(diào)整。 4、公司IPO和定增融資所募集資金都有嚴(yán)格的資金使用用途規(guī)定，只有30%可以用于交易服務(wù)的業(yè)務(wù)推進(jìn)，剩余資金均有嚴(yán)格投向要求，為公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目的服務(wù)。過去兩年公司的融資對公司業(yè)績持續(xù)成長提供了保證，而業(yè)績持續(xù)成長也意味著股東整體收益會持續(xù)增加，事實上對新老股東都是有利的。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、關(guān)于訪問量的統(tǒng)計： 1）多多電商作為針對B端的垂直交易平臺，主要為專業(yè)精準(zhǔn)流量，總量較低，與C端流量無法相比。并且以移動端為主，移動端訪問量占到79%。 2）截止2022年3月31日，多多平臺注冊用戶約53萬，各安卓應(yīng)用商店統(tǒng)計和蘋果商店測算的APP下載量合計約143萬。在2022年Q1的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，多多平臺的UV約為218萬，PV為1442萬，其中涂多多UV約在116萬，衛(wèi)多多UV約在44萬。其中移動端（APP、小程序、手機(jī)網(wǎng)頁）的訪問量占比約為79%，PC端的訪問量占比約為21%。作為B端垂直交易平臺，用戶的訪問量和活躍度還是非常高的。 3）對于市場上分析網(wǎng)站流量的方式，主要是搜索引擎和網(wǎng)站排名給出的部分PC端統(tǒng)計分析：（1）搜索引擎，會通過收錄用戶的搜索和跳轉(zhuǎn)記錄來統(tǒng)計分析，如百度搜索、360搜索等搜索引擎平臺）；（2）網(wǎng)站排名，會通過瀏覽器工具條，例如安裝了alexa或者中國網(wǎng)站排名工具條的瀏覽器，在用戶通過瀏覽器訪問網(wǎng)站時，會進(jìn)行數(shù)據(jù)的收錄。上述兩種方式只是在某一個領(lǐng)域進(jìn)行收錄和統(tǒng)計，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代對PC網(wǎng)站的分析有一定參考意義，但也是不全面的，例如多多平臺的大部分PC客戶是直接進(jìn)入平臺，不會去搜索引擎跳轉(zhuǎn)；同時B端客戶安裝瀏覽器工具條的占比也非常有限，因此alexa統(tǒng)計就更加片面。而且在當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，上述方式的統(tǒng)計結(jié)果會越來越偏遠(yuǎn)，例如現(xiàn)在的大型消費互聯(lián)網(wǎng)平臺，就無法適用上述的分析工具。 2、關(guān)于毛利率指標(biāo)： 1）公司無論從平臺價值、業(yè)務(wù)模式、交易流程、收費模式、運(yùn)營效率、驅(qū)動因素、商業(yè)基因、還是應(yīng)收/存貨/營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率等財務(wù)指標(biāo)諸方面，與經(jīng)銷商都存在著核心區(qū)別。 2）與消費互聯(lián)網(wǎng)平臺相比，公司從事的工業(yè)品原材料電商交易采用集合采購、拼單團(tuán)購的模式，按照中國會計準(zhǔn)則規(guī)定以全額法計收入，而非像消費互聯(lián)網(wǎng)平臺采用撮合交易方式按照傭金提點進(jìn)行收入確認(rèn)，所以二者的毛利率指標(biāo)不能直接進(jìn)行對比。 3）與公司上市前相比，上市后公司毛利率指標(biāo)有明顯的下降，主要原因在于： （1）公司目前以規(guī)模增速為核心戰(zhàn)略目標(biāo)，實施相對低毛利政策，便于不斷擴(kuò)大平臺規(guī)模和客戶覆蓋范圍；（2）公司仍舊處于早期發(fā)展的快速成長階段，新品類、新平臺的拓展速度很快，這樣的快速拓展會拉低平臺總體的毛利率。（3）2020年的會計準(zhǔn)則調(diào)整，將原物流費不再計入銷售費用，而直接計入成本，對于毛利率的拉低有一定影響。 4）現(xiàn)階段，公司毛利率維持一定區(qū)間的穩(wěn)定狀態(tài)，未來隨著交易規(guī)模和產(chǎn)業(yè)影響力的持續(xù)擴(kuò)大，以及數(shù)字生態(tài)體系建設(shè)，公司的毛利率會有較好的提升空間，我們將根據(jù)不同發(fā)展階段來適時調(diào)整。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司所處工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體還處于快速發(fā)展期，也得到了政策層面的大力支持。目前公司經(jīng)營良好，人員團(tuán)隊建設(shè)一切正常。 2、近期公司購置辦公場所既是實際工作需要，也是前項募投既定的投入方向。 3、伴隨公司業(yè)務(wù)的快速成長，未來人員擴(kuò)充趨勢也將與業(yè)務(wù)增長保持一致，目前主要為多多平臺和技術(shù)部門人員增加較多。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道在未來的發(fā)展有充分的信心。在制造強(qiáng)國和加強(qiáng)實體經(jīng)濟(jì)的國策下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、服務(wù)型制造、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)變得更加的重要，也是黨和國家大力支持的政策方向。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)被納入“十四五規(guī)劃”，以及“推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展”的專題召開，聚焦關(guān)鍵核心技術(shù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、促進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略地位不言而喻，所以從國策和戰(zhàn)略角度，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化一定是未來國家重點推動的方向。 2、公司將沿著“平臺科技數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略體系積極推動我們各個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)工作。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道屬于一個新興賽道，需要充分的思考研究，積極的探索實踐和堅決的執(zhí)行推進(jìn)。公司現(xiàn)階段核心戰(zhàn)略目標(biāo)仍以規(guī)模增速為主，通過相對應(yīng)的運(yùn)營策略，我們將從客戶價值鏈和深度供應(yīng)鏈角度出發(fā)，不斷提升品類覆蓋率、客戶轉(zhuǎn)化率、單用戶采銷比例等指標(biāo)，以此提高市場滲透率，中短期以及長期目標(biāo)不變。 3、在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，公司依舊定位于創(chuàng)新者和探索者，因此在戰(zhàn)略落地的過程中，不排除可能會遇到問題和難點，但企業(yè)發(fā)展的過程就是解決問題的過程，公司對自己的執(zhí)行力、戰(zhàn)略應(yīng)變能力有充分信心。感謝您的關(guān)注。