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敬的投資者您好！ 1、本次“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”支援行動，積極協(xié)同近1600家供應鏈上下游企業(yè)、物流運輸企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府單位等各方資源，組織讓利各類優(yōu)惠券、代金劵近4億元，積極運用多式聯(lián)運算力系統(tǒng)，進一步發(fā)揮多多平臺的鏈主作用和價值，為“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復產(chǎn)”做出積極貢獻。 2、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”活動也得到了中國物資儲運協(xié)會、中國交通企業(yè)管理協(xié)會、中國涂料工業(yè)協(xié)會等10余家行業(yè)協(xié)會的大力支持，并發(fā)文號召協(xié)會會員單位積極參與其中。 3、公司一般不針對僅活動所轉(zhuǎn)化的營收以及金額的確認時點進行詳細統(tǒng)計。戰(zhàn)“疫”活動的意義更重要是在于通過各種活動推進各項原材料特惠保供，促進穩(wěn)產(chǎn)復產(chǎn)；通過國聯(lián)智運平臺的多式聯(lián)運算力系統(tǒng)積極組織運輸、倉儲等資源方高效參與物流保暢；面向疫區(qū)企業(yè)免費開放平臺資源，提供帶貨直播、在線詢發(fā)單等功能支持，為其穩(wěn)定市場、開發(fā)市場提供數(shù)字化工具支持。以期為部分產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復產(chǎn)貢獻價值。 4、感謝您為“雙十”活動提供的寶貴建議，感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司的電商交易模式絕不是用自有資金放帳期，靠供應鏈和信用保證的墊資業(yè)務(wù)，而是以集合采購、拼單團購為核心，用下游訂單驅(qū)動平臺向上游進行采購，交易流程中是先完成資金流，后進行物流，即當平臺完成向上游預付和向下游的預收后，才會通知上游給下游發(fā)貨。而賬期是指，先收取客戶部分貨款甚至零預收，待客戶確認收到貨之后再向客戶收取完整的貨款，這與上述集采流程存在本質(zhì)區(qū)別。 2、一方面，區(qū)別于傳統(tǒng)交易模式，集采流程中是先出現(xiàn)訂單后發(fā)生采購，所以平臺不存在囤貨行為（報表中少量存貨僅為應對突發(fā)需求，2021年存貨占收入規(guī)模不到0.2%），公司2021年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為0.5天。 3、另一方面，賬期不是多多平臺交易完成的必要條件。在工業(yè)品原材料按量定價的背景之下，公司通過集采和減少供應鏈冗余（庫存、資金），為下游客戶降低原材料采購價格，為客戶帶來最直接的價值服務(wù)，所以平臺無需通過給予客戶賬期的方式才能達成交易。 4、集采流程之所以存在短期內(nèi)資金的占用，是因為每次集采訂單所對應的上下游企業(yè)數(shù)量存在較大差異，下游高度分散能夠進行訂單歸集，就意味著下游客戶數(shù)量眾多，所以在多多平臺同時發(fā)起跟上游的采購合同和下游的銷售合同簽訂時，下游客戶付款效率不同，給平臺預付需要在幾天之內(nèi)才能完成，由此導致公司自有資金的短暫占用，2021年公司的凈預付款（預付-預收）占營業(yè)成本約3.7%。此外，2021年公司應收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)2.43，相應的應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約2.5天，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)接近0天；2020年二者周轉(zhuǎn)分別為3.46天和4.65天，能夠看出交易的付現(xiàn)周轉(zhuǎn)效率很高，且在逐年優(yōu)化。 5、目前，集采交易模式對資金確實有一定要求，短期內(nèi)難以改變。但是伴隨公司服務(wù)模式多元化建設(shè)的推進以及“平臺、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略的落地，公司將逐步從規(guī)模擴張期進入生態(tài)發(fā)展期，屆時公司也會進行模式的適時調(diào)整。公司現(xiàn)階段發(fā)展有兩種選擇，一是通過自我積累在現(xiàn)有資金條件下以相對較慢的速度成長，公司借助現(xiàn)有資金和每年的留存利潤也可以實現(xiàn)；二是通過再融資保持公司業(yè)績持續(xù)高速成長；目前我們選擇第二路徑，也更利于股東利益最大化。當然我們在資金的利用效率方面一直有不斷的提升，從上市至今公司營運資本周轉(zhuǎn)次數(shù)一直呈現(xiàn)良好狀態(tài)。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司在過去幾年收入和利潤的持續(xù)高速增長，最主要的原因是公司所處的賽道優(yōu)勢，人才和資源優(yōu)勢以及模式本身對上下游企業(yè)及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生清晰的價值貢獻，再加上公司本身具有較強的執(zhí)行力和戰(zhàn)略規(guī)劃落地能力，因此2015年至今持續(xù)保持快速發(fā)展，并且在未來幾年公司依舊有信心能夠保持好經(jīng)營狀態(tài)。 2、融資因素確實是保障公司能夠有高速增長的必要條件，但并非充分條件。從公司經(jīng)營本身而言，上市能夠更加便捷的融資，進而推動公司能夠持續(xù)擴大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)影響力，實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，也是公司上市的主要目的。 3、目前公司所采用的集合采購、拼單團購模式對資金確實有一定要求，短期內(nèi)難以改變，且隨著交易規(guī)模的不斷擴大，資金需求的絕對體量還會相應增加，但相較于收入規(guī)模的占比會逐步下降，這也得益于公司不斷優(yōu)化經(jīng)營效率、提升營運資本周轉(zhuǎn)率，自上市以來，公司營運資本周轉(zhuǎn)次數(shù)不斷呈現(xiàn)良好狀態(tài)。未來伴隨公司服務(wù)模式多元化建設(shè)的推進以及“平臺、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略的落地，公司將逐步從規(guī)模擴張期進入生態(tài)發(fā)展期，屆時公司也會進行模式的適時調(diào)整。 4、公司IPO和定增融資所募集資金都有嚴格的資金使用用途規(guī)定，只有30%可以用于交易服務(wù)的業(yè)務(wù)推進，剩余資金均有嚴格投向要求，為公司實現(xiàn)戰(zhàn)略目的服務(wù)。過去兩年公司的融資對公司業(yè)績持續(xù)成長提供了保證，而業(yè)績持續(xù)成長也意味著股東整體收益會持續(xù)增加，事實上對新老股東都是有利的。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、關(guān)于訪問量的統(tǒng)計： 1）多多電商作為針對B端的垂直交易平臺，主要為專業(yè)精準流量，總量較低，與C端流量無法相比。并且以移動端為主，移動端訪問量占到79%。 2）截止2022年3月31日，多多平臺注冊用戶約53萬，各安卓應用商店統(tǒng)計和蘋果商店測算的APP下載量合計約143萬。在2022年Q1的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，多多平臺的UV約為218萬，PV為1442萬，其中涂多多UV約在116萬，衛(wèi)多多UV約在44萬。其中移動端（APP、小程序、手機網(wǎng)頁）的訪問量占比約為79%，PC端的訪問量占比約為21%。作為B端垂直交易平臺，用戶的訪問量和活躍度還是非常高的。 3）對于市場上分析網(wǎng)站流量的方式，主要是搜索引擎和網(wǎng)站排名給出的部分PC端統(tǒng)計分析：（1）搜索引擎，會通過收錄用戶的搜索和跳轉(zhuǎn)記錄來統(tǒng)計分析，如百度搜索、360搜索等搜索引擎平臺）；（2）網(wǎng)站排名，會通過瀏覽器工具條，例如安裝了alexa或者中國網(wǎng)站排名工具條的瀏覽器，在用戶通過瀏覽器訪問網(wǎng)站時，會進行數(shù)據(jù)的收錄。上述兩種方式只是在某一個領(lǐng)域進行收錄和統(tǒng)計，在PC互聯(lián)網(wǎng)時代對PC網(wǎng)站的分析有一定參考意義，但也是不全面的，例如多多平臺的大部分PC客戶是直接進入平臺，不會去搜索引擎跳轉(zhuǎn)；同時B端客戶安裝瀏覽器工具條的占比也非常有限，因此alexa統(tǒng)計就更加片面。而且在當前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，上述方式的統(tǒng)計結(jié)果會越來越偏遠，例如現(xiàn)在的大型消費互聯(lián)網(wǎng)平臺，就無法適用上述的分析工具。 2、關(guān)于毛利率指標： 1）公司無論從平臺價值、業(yè)務(wù)模式、交易流程、收費模式、運營效率、驅(qū)動因素、商業(yè)基因、還是應收/存貨/營運資本周轉(zhuǎn)率等財務(wù)指標諸方面，與經(jīng)銷商都存在著核心區(qū)別。 2）與消費互聯(lián)網(wǎng)平臺相比，公司從事的工業(yè)品原材料電商交易采用集合采購、拼單團購的模式，按照中國會計準則規(guī)定以全額法計收入，而非像消費互聯(lián)網(wǎng)平臺采用撮合交易方式按照傭金提點進行收入確認，所以二者的毛利率指標不能直接進行對比。 3）與公司上市前相比，上市后公司毛利率指標有明顯的下降，主要原因在于： （1）公司目前以規(guī)模增速為核心戰(zhàn)略目標，實施相對低毛利政策，便于不斷擴大平臺規(guī)模和客戶覆蓋范圍；（2）公司仍舊處于早期發(fā)展的快速成長階段，新品類、新平臺的拓展速度很快，這樣的快速拓展會拉低平臺總體的毛利率。（3）2020年的會計準則調(diào)整，將原物流費不再計入銷售費用，而直接計入成本，對于毛利率的拉低有一定影響。 4）現(xiàn)階段，公司毛利率維持一定區(qū)間的穩(wěn)定狀態(tài)，未來隨著交易規(guī)模和產(chǎn)業(yè)影響力的持續(xù)擴大，以及數(shù)字生態(tài)體系建設(shè)，公司的毛利率會有較好的提升空間，我們將根據(jù)不同發(fā)展階段來適時調(diào)整。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司所處工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體還處于快速發(fā)展期，也得到了政策層面的大力支持。目前公司經(jīng)營良好，人員團隊建設(shè)一切正常。 2、近期公司購置辦公場所既是實際工作需要，也是前項募投既定的投入方向。 3、伴隨公司業(yè)務(wù)的快速成長，未來人員擴充趨勢也將與業(yè)務(wù)增長保持一致，目前主要為多多平臺和技術(shù)部門人員增加較多。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道在未來的發(fā)展有充分的信心。在制造強國和加強實體經(jīng)濟的國策下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、服務(wù)型制造、供應鏈管理、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)變得更加的重要，也是黨和國家大力支持的政策方向。隨著數(shù)字經(jīng)濟被納入“十四五規(guī)劃”，以及“推動數(shù)字經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展”的專題召開，聚焦關(guān)鍵核心技術(shù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、促進技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，數(shù)字經(jīng)濟的戰(zhàn)略地位不言而喻，所以從國策和戰(zhàn)略角度，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化一定是未來國家重點推動的方向。 2、公司將沿著“平臺科技數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略體系積極推動我們各個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)工作。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道屬于一個新興賽道，需要充分的思考研究，積極的探索實踐和堅決的執(zhí)行推進。公司現(xiàn)階段核心戰(zhàn)略目標仍以規(guī)模增速為主，通過相對應的運營策略，我們將從客戶價值鏈和深度供應鏈角度出發(fā)，不斷提升品類覆蓋率、客戶轉(zhuǎn)化率、單用戶采銷比例等指標，以此提高市場滲透率，中短期以及長期目標不變。 3、在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，公司依舊定位于創(chuàng)新者和探索者，因此在戰(zhàn)略落地的過程中，不排除可能會遇到問題和難點，但企業(yè)發(fā)展的過程就是解決問題的過程，公司對自己的執(zhí)行力、戰(zhàn)略應變能力有充分信心。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、集團對于各多多運營團隊的激勵始終秉持公平一致的原則，會根據(jù)多多平臺的發(fā)展表現(xiàn)，在多多平臺層面給予CEO和管理團隊相應的激勵。集團分別于2017年落實了涂多多創(chuàng)始團隊的股權(quán)注冊、2020年12月對玻多多和衛(wèi)多多的CEO和團隊進行了相應的股權(quán)兌現(xiàn)。其他獨立孵化的多多平臺也會參照公司相關(guān)管理政策進行推進。 2、公司旗下正式獨立運營的多多平臺會設(shè)立公司控股子公司主體呈現(xiàn)，孵化中的平臺在孵化期內(nèi)會根據(jù)行業(yè)特征和團隊情況確定由哪個CEO指導運營，并不歸屬哪個平臺之下。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、云工廠模式主要為“深度供應鏈+數(shù)字工廠”，也即深度交易合作和數(shù)字化合作。 2、交易合作由于在供應鏈上的全面優(yōu)化和數(shù)字工廠服務(wù)帶來的更高的合作粘性，其交易毛利率會在原基礎(chǔ)上有所提高。 3、數(shù)字工廠服務(wù)則采取獨立在交易之外的云化收費體系，為未來的第二增長曲線打基礎(chǔ)。目前由于剛剛起步，還沒有具體數(shù)據(jù)測算依據(jù)，但其云化收費模式的毛利率必然會比較高。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、公司的整體增速與原材料價格漲跌關(guān)系不大。公司多多電商的交易服務(wù)自2015年啟動以來，一直持續(xù)保持快速增長態(tài)勢，中間既經(jīng)歷過價格上漲周期，也經(jīng)歷過價格下降周期，但業(yè)務(wù)一直呈良好的發(fā)展態(tài)勢。 2、多多電商交易規(guī)模的快速增長，得益于工業(yè)電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢，公司長期的行業(yè)資源積累和優(yōu)秀的運營團隊，以及交易模式優(yōu)勢、平臺服務(wù)能力和運營策略。多多電商交易以集合采購、拼單團購的模式，用下游訂單驅(qū)動平臺向上游進行規(guī)模采購和議價，為下游客戶提供更優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、穩(wěn)定的貨源，同時為上游供應商提供規(guī)模且穩(wěn)定的訂單。 3、大宗材料價格周期的變化對公司最大的影響在于我們工作重心有所不同。上行階段，由于上游供貨緊張、下游需求旺盛，此時工作重心是在穩(wěn)定上游的供應價格和供應量，從而讓下游能夠依舊低成本穩(wěn)定采購原材料，這個階段下游對于平臺的粘性會大幅提升，留在平臺交易的動力來自于平臺擁有更好的價格、更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)的排期和發(fā)貨、更透明的采購環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具。相反在下行階段，上游產(chǎn)能供過于求，下游會盡量推遲采購周期，因此公司的重心是在穩(wěn)定下游采購周期，讓上游產(chǎn)能變得穩(wěn)定飽滿，這個階段，上游對平臺的粘性會大幅提升。通過在不同周期階段的運營側(cè)重，能夠有效幫助平臺與上、下游用戶建立信任關(guān)系。 4、在大宗材料不同的價格發(fā)展階段，公司的收入增長結(jié)構(gòu)會有所變化，比如上行階段，收入增長中價格貢獻比例會放大；下行階段，數(shù)量的貢獻比例會放大。兩個因素都會實時發(fā)生變化，收入增長不僅只受價格這一單一因素的影響。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1）本輪疫情管控確實對部分地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的開工生產(chǎn)、物流交付、發(fā)票快遞產(chǎn)生較大影響。對公司而言，目前看訂單方面影響較小。根據(jù)以往經(jīng)驗和當前實際，疫情在帶來不利影響的同時，也在較大程度上促進了企業(yè)用戶對多多平臺的認知，提升了通過多多平臺的采購需求。 2）產(chǎn)品物流交付上的影響主要體現(xiàn)在收入確認的滯后。因此從整個二季度來看，訂單穩(wěn)定的情況下，只要物流恢復，交付正常，原有訂單多數(shù)都可以在二季度確認，收入上就不會受影響。 3）預計物流問題在近期能夠得到較大改善：國務(wù)院、發(fā)改委、交通部連續(xù)要求切實做好貨運物流保通保暢工作；江蘇巳恢復52個高速道口，上海市巳在推進有序復工復產(chǎn)。 4）公司正積極采取各種措施盡量減少不利影響，推進業(yè)務(wù)發(fā)展。公司現(xiàn)階段仍處于快速成長期，在全國各區(qū)域的市場滲透率和客戶轉(zhuǎn)化率都較低。公司現(xiàn)已做出相應的階段性策略調(diào)整，即加大在全國不同區(qū)域內(nèi)的品類拓展和客戶開發(fā)力度，以進一步減少疫情帶來的影響。 5）一季度業(yè)績?nèi)珙A告的，依然保持快速增長；二季度會受疫情管控和物流影響，但通過公司的積極努力，相信還是能夠保持相對滿意的增速。 2、現(xiàn)金流下滑原因： 1）首先，鑒于電商平臺交易規(guī)模的快速增長，公司預付款及合同負債同步快速增長。由于多多平臺，特別是新的多多平臺擴張過程中，預付比例略高于預收比例，會帶來階段性的現(xiàn)金流錯期。 2）其次，根據(jù)2021年數(shù)據(jù)來看，預付款余額為25.13億元，同比增長112.63%；合同負債余額為11.57億元，同比增長117.07%，預付款增速、合同負債增速與收入的增速是匹配的，預付款占采購成本及收入的比例都低于2020年。 3）2021年由于四季度的雙十電商節(jié)的結(jié)算跨期相對于日常交易更長，雙十電商節(jié)產(chǎn)生的90多億元的訂單，由于疫情影響以及出于業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的考慮，訂單在今年一季度結(jié)算的比例較2020年雙十電商節(jié)有所提升，但預付款是正常繳納的，因此對2021年底的現(xiàn)金流帶來了一定的擾動，但這是階段性的，隨著一季度結(jié)算的完成，上述影響會消除。 4）公司未來不會把階段性的現(xiàn)金流波動做為業(yè)務(wù)發(fā)展的約束，但會積極的為公司發(fā)展儲備足夠厚的現(xiàn)金保障，以應對擴張過程中對現(xiàn)金流的階段性需要。 5）公司四季度現(xiàn)金流情況是短期因素而非趨勢性變化，今年一季度即會改善。 感謝您的關(guān)注。